| 出版日期：2004-05-17 总期号：1313 本年期号：34 |
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中恒：“数码驿站”2004年发展全攻略
中恒兴业集团已经有十年的代理分销经验。经过近两年的发展，已经在全国建立了70多家数码驿站，其中营业面积在100平米以上的6家。 2004年，数码驿站的发展目标是要在年底达到100家，其中营业面积在300平米以上的大型店面要在10家以上。为了达到这个发展目标，中恒兴业将投入1亿元资金。希望经过我们与合作伙伴的共同努力，把数码驿站建成真正的百年老店。 在数码驿站的经营模式上，我们要求统一形象，统一采购，统一管理，限定最低年度利润，单店作业考评，必须保证销售利润和店面赢利。如果连续三个月店面亏损，我们会果断砍掉。在管理上，由北京总部对数码驿站的业务进行垂直管理，由市场部直接负责市场策划和推广，力求店面天天有活动。对数码驿站的行政管理，则归中恒兴业在当地分公司负责。数码驿站的开店原则是综合集团资源，严格把关，宁缺毋滥。开店选址，我们优先在中心城市，在中心城市中优先选择大卖场。我们还特别注重保证经销商的利益。如果我们开的店与当地的核心经销商发生冲突，我们的数码驿站会做出让步。例如，去年我们在一个黄金地段花费20万元的房费拿了一个店面，做了一段时间后，有个核心经销商反映，这个店面的建立对他们的销售产生了很大的影响，没过多久，我们就把自己投入巨资刚刚建立的店给撤掉了。在货源供应上，我们一般是直接与厂商签定供货协议。目前，我们已经与佳能、柯达、索尼、卡西欧、美能达、JVC、三洋、金士顿等厂商签约。这也就保证了我们的数码驿站具有丰富产品线，产品具有很强的竞争力。 我们中恒兴业的信条是“踏踏实实开店，实实在在做事”。希望有志于数码产品销售的公司能和我们合作，共创辉煌。 （本报记者王沛霖整理） 
深圳市中恒兴业科技开发有限公司 总经理 张寿超 |
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