| 出版日期：2004-05-17 总期号：1313 本年期号：34 |
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友光：以质取胜，拒绝暴利
现在，MP3市场高速增长是不容置疑的，它已经成为一个标准的大众消费电子产品。友光科技公司的优百特MP3，产品质量过硬，而价格在同类产品中相对较低，而且售后服务上是一年包换，获得了市场的广泛认可，每年的销售量以30％的速度增长。另外，其供应链相当的短，从生产到零售，都由自己独立完成，资金的回笼可控制在7天内，节省了大量中间环节成本，其利润相对于代理销售厂商来说也并不算低。优百特口号是“不做暴利”，在生产成本上加上合理利润，这便是优百特的成功之处。 目前，市场上的MP3品牌繁多，产品品质参差不齐。不少品牌只是昙花一现，给经销商带来很多负面后果。有一个经销商前后做过5、6个牌子，有些厂商都已经找不到了，这对于经销商的服务和信誉造成了很不好的影响。另外，MP3产品的返修率普遍较高，甚至高于手机。所以，对于经销商来说应该慎重选择厂家，应着重考察厂商的实力和服务承诺。“谁销售谁负责”，经销商对于客户的服务承诺都是建立在厂商的服务承诺基础之上的。许多厂商的MP3产品的电池都是内嵌式，电池及通电方法问题，都增大了MP3产品的返修率。优百特最近推出了外接电池式MP3，可使经销商将电池问题和MP3问题区分开来，为经销商和厂商减轻了不少的负担。 说到MP3市场近期走势，我们认为，产品利润将更趋于合理化，市场容量继续扩张，到今年年底，市场容量增长变缓，利润的压缩将导致很多小品牌退出市场。而技术走势方面，以往是国外MP3消费注重单一功能，而国内则趋于多功能。但随着今后消费行为的成熟，根据对各种功能进行“实用”和“常用”的考验之后，用户将更加注重MP3本身的功能。因此，MP3播放、录音等效果的进一步提高，独立的音频转换和录制功能将使得MP3逐步脱离电脑独立使用，而且产品会更加省电、节能，使用时间会更长。 （本报记者俞童整理） 
广州友光数码科技发展有限公司总经理 惠清 |
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