| 出版日期：2004-05-17 总期号：1313 本年期号：34 |
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大打服务牌
明基投影新扩张计划悄然行动 范秀敏 4月26日，记者从到沈参加第47届中国教学仪器设备展示会的明基营销总部高级产品经理黄振宇处了解到：2004年，明基已将其投影产品的市场目标锁定三甲，并将通过一系列的服务计划以及强大的生产、技术实力保证这一目标的实现。除此之外，明基还欲在年内将PB6105等部分机型试水家用，开辟其投影产品在教育等行业市场之外的另一块试验田。作为国内DLP投影产品的代表厂商，明基投影的新扩张计划在一定程度上体现了DLP产品与LCD产品在市场上的竞争，也正因为如此，明基在投影市场上的一举一动都为业界所关注。 年内入主三甲 明基投影欲再扩张 2003年7月，明基投影在全国率先推出备用机四小时上门服务政策，在国内投影仪市场掀起了一阵不小的波澜。据有关数据统计，2003年，明基以1.3万台的销量栖身投影厂商销量国内市场前五名，成为突破万台销量大关的国内投影仪厂商。今年，明基明确提出了年内进入国内投影市场前三甲的市场目标。从前五到三甲，在投影仪市场以30%～50%的平均速度增长的条件下，这一扩张计划使得投影仪成为明基继显示器、笔记本和手机之后的另一主要市场增长点。并且，它在一定程度上也反映出了DLP产品与LCD产品在国内投影仪市场的竞争趋势，DLP正在成为投影产品市场的主流。 范围从国内到全球 两大服务计划全新出炉 围绕年内入主三甲的市场目标，为保证这一扩张计划的顺利实施，在去年出炉的备用机四小时上门服务的基础上，再次推出了一系列的服务政策。 首先，是针对商用机种推出专属的“二三四满分”服务，具体承诺就是“二年全球保修、三年DMD芯片无亮点承诺、第3年免人工费维修以及四小时备用机上门”。这一服务承诺的推出，将明基四小时备用机的服务承诺由产品维修时限的层次升级到产品关键组件的使用寿命上，再一次显示了明基在投影仪市场上原厂制造的实力；并且，服务范围亦从国内延伸到了全球，四小时备用机上门服务的实施范围也从去年的17个城市扩展到25个城市，与去年相比，服务实施范围扩大了15%-20%。 其次，是行业客户的增值服务计划，其主要内容是对行业用户提供免费上门除尘等增值服务，将服务承诺从产品性能、维修时限做到了正常维护，进一步体现了明基投影的优质服务理念。 试水家用 投影市场明基再辟一隅 对应投影产品在教育等行业市场的大规模应用外，其在家用市场的呼声则显得凤毛麟角。据黄振宇透露，今年明基除继续在教育等行业市场着力拓展外，还将在下半年以PB105等部分产品试水家用市场，以期在传统市场之外的领域辟得一席之地。黄振宇称，以PB105为代表的明基投影产品之前已在广州、重庆等南方家用市场有所突破。并且，在以上地区，明基通过与专业装修公司的合作，市场感觉良好。 配合投影产品试水家用市场的战略，黄振宇还表示，明基除继续在销售渠道方面摸索外，其在产品价格以及产品性能等诸多方面也将有所突破。与此同时，在家用市场的大环境下，明基还将适当地做一些市场的培育工作。比如，与众多经销商伙伴在全国各大城市一起合作建设数字影院。据了解，该计划初步规划为20多家，目前，已经在北京、上海、杭州等城市开设。此外，明基还将同时开辟多种合作渠道，如与家装公司携手的方式进行市场推广等。在产品上明基已做好充分准备，从入门级到专业级的一系列产品将会陆续推出。 
明基已将其投影产品的市场目标锁定三甲，并将通过一系列的服务计划以及强大的生产、技术实力保证这一目标的实现。 明基营销总部高级产品经理 黄振宇 记者手记 在投影产品市场，关于DLP与LCD的讨论与竞争似乎从来就没有停止过，尽管LCD产品在市场上一直占据着主导地位，但进入2004年，伴随着LCD面板吃紧的呼声日益高涨，以及DLP产品在性能、价格等方面的逐步调整，作为挑战者的DLP开始呈现出较多的上升趋势。无论是像教育、商务等专业市场还是处于启动期的家用市场，DLP都开始显现出越来越乐观的态势。如此形势之下，明基投影的新扩张计划亦并非逞能，“长江后浪推前浪”，看来在今年的投影市场应该又有一场好戏上演了。 |
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