| 出版日期：2004-05-17 总期号：1313 本年期号：34 |
|
 |
美承：目标百店连锁
贺玉香 美承经济信息开发有限公司1992年成立于杭州，如今已在全国11个城市设有分公司、在14个城市设置核心代理，成为国内最大的IT知名品牌产品销售商之一，同时也是国内信誉卓著的系统集成商。2003年，美承将企业运营总部迁址上海，并进行了一系列的改革。 突破发展瓶颈 2003年是美承发展最为关键的一年。在这一年，美承企业规模迅速壮大，“而不少企业都是在规模不断壮大的过程中‘死’去的，这已在太多渠道商身上发生”，美承经济信息开发有限公司董事长王日春居安思危。他认为，从创业时的几个人，到数百上千人的规模，一般企业都会经历三个阶段：第一阶段是十个人左右的公司，它很好管理，这时候，沟通是最重要的；第二阶段，公司达到几十人的规模，授权和绩效是管理的重要内容；第三阶段，公司规模达数百上千人，管理的核心内容就应该是组织架构设计、授权与控制。在这种规模的变化过程中，如果管理思想未能及时转变，企业发展就会遇到瓶颈。美承的规模正属于第三阶段，这意味着美承必须要有相应的管理思路来重新进行规划，而规划的重点又在企业基本流程建设。 如今，业界关于美承的传言颇多，不过，从容坐在记者面前的王日春表示，美承已经走出有史以来的最低潮，“2003财年的最后一个月，我们创造了美承历年来单月最好业绩，而且美承整体状况也比我所想像的要乐观得多：整体净资产回报率达到接近20%的水平；70%的美承分公司实现了30%以上的增长；零售和行业销售占整体销售额的比例大幅扬升，在上海美承旗舰店即将起航！” 明年做到10个亿 业务涉及直销、分销、行业行销和网上行销，如今的美承可以说是目前华东地区为数不多的涉足IT销售所有层面的渠道商。王日春表示，美承的终极目标是与知名品牌全线合作，打造以上海为中心、华东为基地，面向终端消费者和中小型企业的百店数码连锁模式，成为国内高档数码连锁的第一品牌。 尽管做总代理、分销为美承带来了非常大的利润，但在过去几年里，因为厂商原因、考虑自身发展等，美辰先后结束了五个做总代理的合作，其中包括做SONY的投影机、宏基的台式机等。王日春表示，渠道扁平化是早晚的事，总代理们应该早早做准备。目前，美承仍旧是SONY投影机亚洲最大的销售商，也是IBM笔记本电脑华东最大的经销商之一，它由总代理向分销、终端零售角色的平稳过渡，值得现在不少的渠道商们学习。王日春表示，在市场中，美辰永远遵循“纵向”与“横向”两个原则。“纵向”是与厂商、上层渠道商实现共赢，而“横向”则是击败市场上同层次竞争对手，赢得主动。 王日春告诫下属：“认为美承的经营只是在搬箱子的那些人，已经不适合在美承继续呆下去了。美辰可能暂时不能享受快速扩张所带来的快感，但按我的计划，2005年美承在上海本地市场的年营业额就会达到10个亿。” 
美承经济信息开发有限公司董事长王日春 |
||||||||||||||||||||||||||
