| 出版日期：2004-05-17 总期号：1313 本年期号：34 |
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金山顶尖
“国粹”闪耀CeBIT 贺玉香 4月26日到29日，在上海浦东的CeBIT asia现场，众多厂商“争奇斗艳”。与往年不同，今年的CeBIT asia由众多国内IT企业唱起了主角，其中北京金山顶尖公司古色古香的展台和充满中国京剧韵味的UFD“国粹型”闪盘系列产品，吸引了众多参观者驻足。 以“国粹”立足消费市场 金山顶尖公司在IT分销领域中颇具盛名，作为方正电脑、HP、清华得实等品牌的代理商，金山顶尖曾被《中国计算机报》评选为2003年中国百大IT分销商与2003年中国百强IT分销商。在分销领域站稳脚跟后，金山顶尖开始酝酿推出自有品牌产品。北京金山顶尖公司总经理于庆洲表示，金山顶尖推自有品牌时，只推高技术和海量的产品。 从2002年8月起，金山顶尖先后推出以闪盘为主打的顶尖随身系列产品。于庆洲介绍，有关资料显示：预计到2006年，全球闪盘市场销售额将达到120亿美元。而赛迪顾问则预测：2004年至2008年，闪盘的市场规模仍将继续扩大，而高速增长的市场发展态势将持续到2006年。 因此，于庆洲相信：“闪盘市场虽然竞争激烈，但市场潜力巨大，企业仍有非常大的发展空间，如何立足是关键。”他认为，虽然中国是全球闪盘产品的主要生产国，但国内企业缺乏移动存储的核心技术，因此厂商只能在产品的外观、服务和质量控制等方面打造自己的优势。金山顶尖闪盘力求以“差异化”来赢得市场，而以京剧脸谱为外形的UFD“国粹型”闪盘系列产品一问世，便受到了好评。于庆洲介绍，UFD“国粹型”闪盘系列产品已在国内闪盘市场占据了超过20%的市场份额。 在业内人士看来，北京金山顶尖公司走了文化丰富产品这样一条道路，不仅使产品外观亮丽，还把京剧脸谱作为文化沉淀和高雅艺术所具有的内涵赋予了产品，在使用价值之外，又给产品增添了文化价值，这为IT产品外观设计辟出了一条新路。 2004主推华东零售市场 虽然极富创意的外观让UFD“国粹型”闪盘从众多品牌产品中脱颖而出，但这只是一个好的开始，更重要的是让产品铺到各级市场。 于庆洲透露，与其它闪盘品牌不同，目前UFD“国粹型”闪盘的行业销售量远远大于在终端市场的销售量，“这要归功于金山顶尖强大的行业分销能力”。据了解，北京金山顶尖公司在全国范围的大型网络系统工程项目中，曾先后为政府、金融、石化、电力、出版、教育、卫生、旅游、摄影等众多行业提供了全面的网络解决方案。金山顶尖还获得了北京市中小学校园网络建设资质，被评为河北省中小学校园网建设推荐认证单位，而目前，政府、教育行业正是闪盘需求量最大的行业。 于庆洲也向记者坦言，金山顶尖产品在华北地区优势明显，在华东则主要依靠一些渠道合作伙伴来拓展行业市场，而在零售市场，尤其是一级城市的零售市场，实力还较弱。2004年金山顶尖的目标就是巩固华北市场，拓展华东市场。从年初开始，金山顶尖在华东各地紧锣密鼓地招募渠道商，建设UFD“国粹型”闪盘系列产品的零售渠道。于庆洲表示，这一次参加CeBIT asia展会，也使他对UFD“国粹型”闪盘在华东市场的成功拓展增加了信心，因为展会期间就有不少华东渠道商来洽谈，希望能够代理UFD“国粹型”闪盘产品。 
CeBIT asia现场，金山顶尖古色古香的展台以及充满中国京剧韵味的UFD“国粹型”闪盘系列产品，吸引了众多参观者。 |
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