出版日期：2004-05-17　总期号：1313　本年期号：34

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海波龙 出击华南行业领域 占英 　　4月中旬，企业绩效管理软件厂商海波龙公司携新版海波龙商业智能平台，在华南市场首次发力，与华南区域的用户、经销商进行了深入的交流沟通。 　　据了解，新版海波龙商业智能平台集成了最新的Essbase7.0版和Hyperion Performance Suite 8.2版，该方案由前端的商业智能平台和后台的企业绩效管理应用两大部分组成，前者是企业绩效管理的基础，可让用户清晰掌握企业当前的经营状况，后者是企业绩效管理的高级应用，可让用户预见企业未来的经营方向，制定正确战略。据了解，2003年海波龙在国内市场的业绩较上一年增长了300%，其中华南市场的增长还略高于此幅度。继去年下半年，海波龙收购Brio后，海波龙在较短时间内完成了渠道资源的整合与协调。为了更好地将海波龙平台本地化，海波龙还为经销商提供了与内部员工同质的培训，本着“Partner Friendly”（友好合作）的渠道建设理念，与经销商共同开拓华南市场。 　　据海波龙中国区董事总经理曹建静介绍，由于金融、电信等行业应用的需求差异化极大，因此，海波龙极力强调渠道独特的行业背景，并且致力于引导渠道商在某个行业做专做透。在海波龙的三家代理商中，石竹科技、爱必克微电子、大唐软件，就分别在广州、北京及上海区域，各自具有电信、烟草及零售行业的独特资源。曹建静表示：“如果机会合适，海波龙还会与在电信、金融等行业具有实力的本地公司进行合作，如建立合资公司等，更好地吃透某个行业。”