出版日期：2004-05-17　总期号：1313　本年期号：34

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Intel联手宝通 改写服务器配件渠道 许杰 　　2004年4月1起，香港宝通公司和英特尔签署的授权总代理协议正式生效。宝通正式成为Intel服务器配件的中国区总代理，专门经营Intel的服务器配件，如服务器CPU、服务器主板等。近日，记者就此事采访了宝通集团有限公司总裁董卫屏，董卫屏笑称宝通已经成了Intel服务器配件的“专卖店”。 　　服务器配件市场突起 　　自1996年Intel公司推出Pentium Pro处理器以来，以Pentium Pro处理器为核心配置的IA架构服务器，以其开放的技术标准和相对低廉的价格在市场上攻城掠地，日益发展成为RISC架构服务器的强劲对手。 　　中国电子信息产业发展研究院发布的《2003～2004年中国服务器市场研究年度报告》显示：中国服务器市场经过盘整，在2003年迎来了恢复性的高增长。全年IA服务器销售量达到27.7万台，增长率达到17.9%，销售额达到64.5亿元。随着国内行业信息化的不断深入，电信和互联网业务，如在线视频、短信娱乐、即时通信等呈爆炸性增长，服务器及相关软硬件的升级需求旺盛。显然，随着Intel倡导的IA服务器架构的确定并走向成熟，服务器更新与DIY化，造就出一个新兴的服务器配件市场。 　　“2004年服务器市场基本上在25万台到30万台之间，这其中大概有1/3的市场会和配件有关。而且还有很多没有或没有充分挖掘出来的市场，比如说中小企业现有的服务器升级。总体上说，服务器配件市场会是一个很大的市场。”董卫屏如是说。而此时的董卫屏已经得到了Intel的全力支持，显示着一副霍霍磨拳的冲劲。 　　宝通精耕细作 　　据董卫屏介绍，目前，服务器配件渠道主要有品牌服务器厂商渠道和DIY服务器配件渠道两种。作为总代理，宝通必须对产品的变化了解透彻，对原有的品牌渠道及DIY渠道保证供货稳定。“宝通会告诉DIY，服务器未来、配件未来的发展是什么样的。”董卫屏说。 　　在正式成为Intel服务器配件总代理后，宝通已经在26个大中城市设有专业销售人员。同时，在全国会设立5个配件库。董卫屏告诉记者，宝通的销售会向以下方面进行：第一是对城市服务器的DIY市场、大小装机商、然后大小的服务器生产厂家进行配件的供应，包括服务；第二就是会到二、三级城市发展代理，给他们提供支持，包括全套的服务器配件和售后服务。 　　在广州太平洋电子市场，记者注意到专门经销服务器CPU的店面和柜台已经出现。一位业内人士表示，这在一定程度上表明这个市场正在成熟。