| 出版日期：2004-05-17 总期号：1313 本年期号：34 |
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西安手机市场面临“井喷”
阿洋、周凯 位置优势决定卖场经营 目前，西安手机市场主要的黄金地带是环钟楼一带和小寨十字，这两年环钟楼一带的商业价值日益走高。继成都最大的手机零售商“迅捷”入驻位于钟楼附近的国际电信商城之后，本地的一些运营商、渠道包销商从幕后走到前台，大力涉足手机零售领域。由此，沿钟楼一带的手机商圈不久将形成更为密集的布局和多样化的经营态势，对西安的消费者而言，则有了更多的购机去处选择。 目前西安规模较大的卖场有20余家，均集中在环钟楼沿线。包括移动开元蜂星大卖场、开元联通CDMA、迅捷手机商城、联通华中通讯广场。据悉，联通计划将联通华中通讯广场建成中国联通西北地区的旗舰营业厅。 本地运营商大举进入手机零售领域的同时，一些传统手机渠道大鳄对终端卖场也跃跃欲试。国内知名手机渠道商中邮普泰也与方汇西联达成协议，联手在钟楼广场东侧的方汇大厦开设了手机卖场。 与此同时，国内另一家重量级手机包销商天音通讯已经在深圳、广州涉足手机零售，并推出了“天音无限空间”零售品牌之后，已经将西安开设手机零售卖场纳入规划，届时西安手机市场将会迎来更加激烈的竞争。 竞争逐日升级 从去年年末，西安的各手机卖场就已经为争夺客户资源而展开了残酷的竞争。各卖场的广告铺天盖地，包括国美、苏宁、蜂星、华中、迪信通、讯捷等。同时TCL、波导、联想、CECT、三星、摩托罗拉、诺基亚、西门子等十几个手机制造商也加大广告投入。各种优惠活动一家比一家，价格战此起彼伏。 随着两大运营商的介入，价格战进一步升级。先是送话费，移动送360元，联通送200元，西安联通华中商场开业后送的话费越来越多，移动也进一步跟进，近日一度上升到1400元左右。 接着，以两大运营商做后盾的各卖场推出了预存话费送手机的活动，把竞争引向肉搏战。 如今西安小规模经营的手机卖场已经从大潮中退出了，基本上从事维修、配件或二手机的经营。 手机大卖场积极扩张 5月，西安手机零售市场将展开新一轮的扩张竞赛。西安百货零售业的老牌企业“民生百货”对其原有手机零售卖场进行整合，开设“民生顺风行通讯广场”，重新加入西安手机零售市场的竞争阵营。 讯捷通讯城计划再布局两家大型卖场，期望通过规模扩大销量，在激烈的竞争中保持实力。 占据钟楼天时地利的开元蜂星将配合中国移动在钟楼一带开设移动营业厅，与开元蜂星卖场遥相呼应。 运营商卖场“肩并肩” 与此前几轮卖场扩张不同，西安手机市场的本次扩张和移动运营商捆绑在了一起。前不久刚刚试营业的民生卖场，被冠以联通民生顺风行电讯；即将开业的东信手机城负责人也明确表示，他们与中国移动合作开设营业厅，成为中国移动的战略伙伴。 运营商与卖场走在一起是今年手机市场的大势所趋。手机卖场的各种促销手段中，最具诱惑力的还是与运营商捆绑赠话费。从去年年底以来，移动、联通的竞争焦点已逐渐集中到抢夺终端资源上来。 但是，难题又摆在了各手机卖场面前，究竟该选择移动还是联通，或是脚踩两条船？在接受记者采访时，本地卖场做出了多种不同的回答：一些卖场的负责人表示，看运营商的实力做选择；另一些表示要服从总部安排；还有一些卖场表示，将徘徊在两者之间。但是这种脚踩两条船的策略在西安将行不通了。记者了解到，本地两大移动运营商开始和卖场签署“惟一”战略伙伴的合作协议。 这种状况，对于一名消费者来说，则意味着：如果你是中国移动的用户，在联通合作的卖场里购买手机将很难得到话费支持，除非你决定换一张SIM卡。 |
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