| 出版日期：2004-05-17 总期号：1313 本年期号：34 |
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蔡永年：
企业发展的核心在于产品差异化 吕梁 
时 间： 2004年4月27日 14：30 人 物： 技嘉科技中国区总经理 蔡永年 中国计算机报·西北经济周刊记者 吕梁 采访整理： 《中国计算机报·西北经济周刊》记者 吕梁 以主机板为出发点的技嘉科技，历经十八年的淬炼，成为全球主机板领导大厂，目前已经在绘图加速卡、电脑外设产品、笔记型电脑、伺服器、网路通讯多种产品领域占据一定的市场，技嘉从单一的产品逐渐走向多元化。据了解，技嘉还将进军数码消费类产品，丰富产品线。 在多元化扩张道路上技嘉科技是凭借着什么占据市场，并取得用户的信赖呢？带着这些问题，记者与技嘉科技中国区掌舵人蔡永年进行了一番深入的交流。 产品差异化取胜市场竞争 记者：贵公司近期推出的“极”系列笔记本电脑，其设计和定位是怎样的？ 蔡永年：这次推出的“极”系列笔记本电脑定位于中高端市场。使用“极”字有两点原因，首先我们觉得作为中国的制造业公司，应该给世界展现出一种中国特色的东西；其次，技嘉笔记本电脑系列的命名为G-MAX，取头一个字母的谐音也就是“极”。 要想在笔记本电脑市场取得成功，产品的差异化很重要。技嘉此次推出的笔记本电脑最注重的就是产品的差异化，在借鉴成功品牌特色的基础上，融合技嘉的产品特色产生了“极”系列笔记本电脑。 记者：以颇具人文风格的中国书法“极”字命名，显示了中国特色，技嘉今后的产品也都将采取同样的形式吗？ 蔡永年：今后的产品设计思路会沿袭该系列产品的风格，不会有太多的改变。但不一定用“极”这个中国汉字，因为该系列笔记本电脑只是我们目前经营的一种尝试。 记者：技嘉的产品可以说是多元化的，对于多元化经营您个人有什么看法？ 蔡永年：技嘉进入多种产品领域就是看中这些领域的机会和市场前景。同时通过差异化产品占据相应的市场份额。 追求产品差异化贵在坚持 记者：在您一直倡导的在追求产品差异化的过程中，会不会遇到一些困难？ 蔡永年：我们在追求产品差异化化过程中最大的问题莫过于对市场需求的“妥协”，因为产品与用户的需求难免有差别。但是我们坚持通过改变产品，满足用户的实际需求。 记者：当遇到产品销售的一些困难时，您会选择放弃吗？ 蔡永年：我不会轻易放弃任何事情，在公司经营的过程中是一样的，市场的激烈竞争难免会给自己和公司造成极大的阻力，面对残酷的市场竞争，如果你放弃了就等于给对手机会，再困难我也要做下去。 回到刚才说的产品差异化问题上，我会一直坚持这条路走下去，哪怕过程再痛苦，道路再艰辛，我都会走下去，绝不能让产品走入模式化。可能目前来说，笔记本属于资金投入较高的产业，前期投入巨大，收回成本周期长，新品的开发周期长，从财务的观点来看，笔记本是一个很难赚钱的产业，前几年肯定是陪钱，并且公司之前已经尝试过该产品，又是第二次探索做这样的事情。 我认为在笔记本市场领域，很多企业都是新手，技嘉也是新手，在制造业企业如果想获得成功，没有十年以上的经营是根本不可能的，哪怕有些目前市场表现比较好的公司，初期的市场成绩只能说是短期的作为，根基浅薄的企业一旦遇到更激烈的市场竞争，就很可能就会死掉。 企业运营的根本还是在于根基稳不稳，与其作风口浪尖上的浪花，还不如踏踏实实的保持风平浪静，平稳走下去。因此，我想既然决定做这件事情了，就一定要踏踏实实地做好。 个人压力在于对现状的不满 记者：您的个人性格可能就决定了您的做事风格，您感觉所面临的最大压力来自于那些方面？ 蔡永年：对于现状不满足的压力，可以这样讲。一个人大部分都是在实际操作过程中发现问题，需要调整。我最大的压力是我不知道在哪一时段我有问题，其实，许多高层企业都是这样的。企业的运营实际上是在跟时间赛跑，有些时候，当你起跑的时候却发现你的对手早以跑出去，你已经慢了，怎么办，如果你翻身要把失去的找回来需要好久的时间。 因此，在有些时候，我自己不知道自己什么时候错了，再回过头来赶紧弥补，如果每次我都能及时反应过来，并且及时纠正，那么企业就能平平安安走下去了。在很多像技嘉这样的企业，不是说不犯错误，而是说在犯了错误后能及时调整的速度与效果。由此来说，许多优秀的操盘手不是说他每次都能作对决策，而是错了之后及时更改。 记者：在您的眼里，您所谓的好员工的标准是什么？ 蔡永年：在公司员工面前，我最爱讲的一句话是“亲力亲为”，自己的事情一定要自己去完成，我最反对面对责任互相推委。比如说，有一件事情做的不好，我把主管找来，我决不允许主管说不知道原因，如果你不知道，我要你干什么，那我还不如亲自找员工去谈。可能主管都比较忙，事情比较多，但我觉得自己部门的事情一定要亲力亲为。 另外，在相关问题上我还要说，什么是薪水，薪水就是你分内的事情做好了，而公司支付的是薪金。什么是奖金，奖金是你分内事情做好后，额外的工作取得的报酬，如果你本职工作都没有做好，何谈奖金。 我个人认为企业留住人的关键在于企业竞争力，一旦企业有良好的发展空间和市场竞争力，是能够吸引大批优秀人才加盟的。 记者：从您个人发展来讲，可以说跟技嘉一道迎来了成功，您认为您成功的经验有那些呢？ 蔡永年：在很多高校进行巡回讲演的时候，许多学生也会问我这样的问题，我用八个字来回答，“乐在工作，奋斗不止”。 “乐在工作”是因为我非常喜欢我这样的工作，喜欢接受一些新的挑战，如果公司派我去别的岗位对我来说又是新的挑战，我会很高兴。“奋斗不止”也是在我个人的一种心态上，要不断奋斗，才能创造出成功！ 记者手记 感受两面蔡永年 关于蔡永年媒体有太多的报道，他是一个极具个人魅力的高层企业管理者，他的思想和奋斗历程值得很多年轻人慢慢体味。 蔡永年是个将工作与生活完全分开的人，他不会用日常的生活时间来工作。同时，他也不会因为享受生活而放弃工作，他的工作与生活享受总是有一个很好的度。工作之余他喜欢去回民街品尝地方小吃，很多西安小吃都让他留恋。 蔡永年爱好摄影、钓鱼，他将拍摄的作品与记者分享，并一起交流摄影过程中的乐趣和技巧。他喜欢人文气息比较浓的城市，比如成都、西安、北京，在这些城市他会用相机拍摄出一些人文小品，作为一种珍藏；他还向往着2008年能沿着古代丝绸之路寻找逝去的楼兰古国。 但工作中蔡永年是个很严厉的领导者，他做事的强悍和性格上的刚毅与日常生活中的个人兴趣是两个不同的面，一抑一扬，截然相反。 蔡永年解释说，其实自己已经到了要改变的年龄了，他也希望能变得温和些，只是目前公司还处于成长期，还需要一个严厉的领导。那么，如果技嘉的产品都能像主机板那样，保持良好的销售势头和稳固的销量，他的脾气是不是也会渐渐的改变呢？ |
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