| 出版日期：2004-05-17 总期号：1313 本年期号：34 |
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成都安渡携手中软
掘金西南安全市场 庄鹏 
近日，中软国际信息技术有限公司(ISS）和成都安渡科技有限公司在成都联合举办“构筑网络安全领域的铜墙铁壁——ISS新产品发布暨渠道拓展大会”。这次会议吸引了网络安全领域专家及网络产品相关渠道商、经销商近百人共聚一堂。 以产品开路 “目前，ISS在为全球1.1万名客户提供服务，包括金融公司和IT公司。”ISS中国区总经理周凯在接受记者采访时表示，ISS的安全产品很齐全，有A、G、M三个系列。据介绍，A系列主要用于电信、银行骨干网等领域；G系列是串接式入侵防护系统，主要用于金融、政府等行业；M系列集入侵检测和防护技术、防火墙、虚拟专用网、网关防毒、内容过滤、反垃圾邮件和漏洞检测技术于一体，主要用于中小企业。周凯表示，中小企业大都没有专业的网络管理员，信息化程度不高，而M系列只要插上电就可以用，还可以自动升级，基本不需要维护。M系列是ISS进军西南市场的主打产品。 看好西南市场 中软国际信息技术有限公司副总裁谭弘亮表示，国家近年来对西部的支持力度不断加大，西部市场发展很快，因此，中软国际目前选择成都安渡科技有限公司作为区域总代理，共同开拓这一市场。金融、政府、教育、中小企业是其最为重视的市场。周凯认为，西南电子政务发展很快，中软国际在这一领域有很强优势，加上区域代理商的合作，将形成一个强有力销售体系，能够全程服务政府。国外安全产品有个难以逾越的鸿沟就是密码加密，但是ISS这个加密是和国内软件商合作，加密部分采用本地软件加密。同时，为了回馈西南地区老客户，ISS将提供三个月的免费升级。 以服务为重 “在全球IDS市场，ISS占到了一个非常大的份额，是绝对的市场领导者。”中软国际副总裁谭弘亮说，全球55%的安全漏洞是由ISS发现的，ISS产品的优势很明显。“针对ISS产品，我们的目标就是维护其在国内的领先的优势。”谭弘亮说，要从培训、服务方面重点着手。 目前，中软已经在北京、广州、杭州、成都建立了四个服务中心，能够提供7×24×365服务，来响应客户的需求。在培训方面，“我们在客户和渠道方面都要培训，这样才能更好地销售我们的产品。” |
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