出版日期：2004-05-17　总期号：1313　本年期号：34

本期导读 要闻综合 中国信息化 网络与通信 软件与服务 产品与应用 渠道与市场 华东专刊 华南专刊 西北专刊 东北专刊 西南专刊

清华同方 西南确立两重点 谢祝 　　清华同方西南大区总经理 马强 　　“今年第一季度我们的商用产品比去年同期增长了约60%，家用产品也有近60%的增长，其中四川和贵州地区增长较快，云南比较平稳，重庆较弱一些。”清华同方西南大区经理马强在谈到第一季度清华同方在西南的业绩时表示。业绩上增长明显，原因何在？ 　　重视渠道构架与管理 　　在区域市场中，可以说渠道是厂商安身立命之本，马强表示：“经过换血后的清华同方必须要重新巩固和完善自己的渠道，这成为首要的重点。”清华同方采取在每个省都确立两家左右的分销商，逐步完成地市级核心经销商的确立与巩固工作。目前在地市级的市场中，清华同方的家用和商用渠道已经逐渐清晰，使得产品覆盖更广，而且经销商之间的利益得到更好的保障。此外，马强还谈到了针对重庆和四川内四五个重点地市的清华同方渠道薄弱地区，将利用好的渠道政策吸引一部分其他品牌的优质渠道加入。 　　同时，马强还表示将会更加注重对渠道商的管理及培养。清华同方的分销商将扮演半个厂商的角色，这有利于发挥其特长，提高分销商的积极性和盈利点。此外针对一些中小城市要加大渠道数量，使之形成互补产生合力。对于这些渠道的支持，清华同方将会花更多的力气，而且一定会保证渠道的利益。 　　 拓展新行业 　　最近在贵州大单频出，马强谈到，“贵州表现很突出，而且下半年开始每月都将有千台的单子。”清华同方一直在教育领域占有独一无二的优势，但是清华同方认为教育行业的增长将会越来越小。因此，清华同方确立了拓展新领域的战略方针，将以政府采购、中小企业以及证券几大领域为重点。 　　在拓展这些新行业中，马强也谈到了希望引入的渠道中将着重考虑在某些行业领域优势明显的渠道商。清华同方将借助这些渠道在某一领域的独特优势，整合自己的资源，支持和帮助渠道进一步渗透。马强最后表示，这些新的行业领域在2004年将为西南大区实现20%的增量。