| 出版日期：2004-05-17 总期号：1313 本年期号：34 |
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商业版“小龙女”的五年IT路
谢祝 “我希望把德盛财做成一个本土的知名品牌企业，这些年我们跟着华旗成长了，但是华旗前进了十步而我们才仅仅走出一步，发展显得有些迟缓。”成都德盛财数码科技有限公司的总经理龙吉芬有感而发。 “小龙女”与华旗 龙吉芬的外表看起来很文静很温柔，想不到她已经在成都IT商圈奋战了五年，在她的领导下德盛财公司已初具规模，且正在快速的成长。 龙吉芬告诉记者说：“1999年，一个在华旗的朋友介绍我做起了华旗的产品，就这样只有三个人的德盛财公司开始了爱国者的光驱和机箱产品的代理。”龙吉芬表示：“当时我们主要是从事批发业务，生意也只能算过得去，直至我们开始经销爱国者的显示器时，业绩才上了一个比较大的台阶。” 大概就是这个时候，德盛财开始了与华旗的“热恋”期。借助华旗公司独到的经营理念，德盛财在批发业务中尝到甜头。用“小龙女”的话说就是：“当时看着业绩蒸蒸日上，而且和华旗的合作也非常顺利，所以并没有过多考虑去发展其他的业务模式。”或许正是这种鼎盛时期的光辉开始让德盛财习惯荣誉和利益的到来。事实上，后来华旗的发展速度出奇的快，渠道商也增加不少，因此渠道商之间的竞争愈加激烈。 走过阵痛期 经过几年的发展德盛财取得了成绩也出现了很多的问题。龙吉芬告诉记者：“在2002年的时候我们经历了一个相当痛苦的时期，公司的人员流失很严重，同时出现了很多管理上的问题，而且公司的业绩增长非常缓慢。” 在“阵痛期”来临之时，龙吉芬意识到自己的公司缺乏核心竞争力，缺乏一种吸引人的理念，管理上的混乱和执行不力使得员工之间纷争不断，最终导致人员的流失，这让公司失去了活力，自然业务也就受到不同程度的影响。然而，就是在这样一个“阵痛期”内，龙吉芬咬紧了牙挺了过去。她说后来自己开始深思公司内部管理的问题，从业务上也开始对自己有了一些新的定位。最终通过吸引新的人才加盟，加强交流沟通，规范管理等使得公司的状况得到了改善。 转念终蜕变 在意识到公司的发展受到阻碍后，龙吉芬开始加强对公司的发展规划以及内部管理。德盛财除了着重搭建零售平台外，龙吉芬还开始吸纳新人着重培养，并将公司“快乐、坚持、永争第一”的理念深入到每个员工心中，开始打造一支具有强大凝聚力和协作力的团队。在管理上，也开始让公司内部形成精细分工，培养一批有能力的经理人，充分放权给他们，尽量减少申报环节提高工作效率。龙吉芬强调，由此公司的大会、小会也逐渐形成风气，大家都同心协力共同商讨工作中的一些问题，每个月一次的“经理会”、“产品会”成为了公司气氛最热烈的时候了。 就这样一步步，龙吉芬又带领德盛财开始了新一阶段的快速成长和发展。最后龙吉芬表示，华旗的“数一，数二”永不满足的理念让我们明白只有不断的超越创新才能不断发展。 人物印象： 龙吉芬给人的感觉是荡漾在幸福中的小女人，可是在数码广场德盛财的店面上她处理起事情来则是火速干炼的。都说成都的女人天生丽质且聪慧，所以当个女老板不足为奇，只是要使得家庭事业两全的人却不多，龙吉芬应该算是吧。这是一个让人羡慕的女人，也是一个幸福的女人。 
成都德盛财数码科技有限公司总经理 龙吉芬 |
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