| 出版日期：2004-05-31 总期号：1317 本年期号：38 |
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lenovo/HDS横空出世
郭涛 5月26日，联想宣布与存储领域的领先厂商日立数据系统公司（HDS）结成战略伙伴关系，成为HDS在中国惟一的联合品牌合作伙伴和全球战略合作伙伴之一。联想是国内知名的IT公司，在国际化进程中与一些大牌IT厂商结成合作伙伴关系可谓顺理成章，但是双方对于此次的合作却表现得极为谨慎，以至于直到新闻发布会举行的前两天，记者才获知此消息。想到此前，联想的存储部门一直处于沉寂的状态，此次联合品牌的推出真让人有种横空出世的感觉。 强健“右腿”存储 服务器与存储就像是孪生兄弟，两者不仅在产品、技术方面有着千丝万缕的联系，在客户群和市场推广方面也极其相似。2003年IDC的统计表明，联想服务器出货量全球排名第七，国产品牌则位居第一。如果用一个人来比喻，联想已经拥有了一条强健的左腿，那右腿呢，显然是存储。联想与HDS进行合作可以看作是强健这条右腿的重要一步。 据CCID的预测，2003-2007年，中国存储市场销售量年均复合增长率为41.3%，而销售额的年均复合增长率为15.9%。面对这些振奋人心的数据，对于2001年就进入存储领域的联想来说，现在必须要驶上存储市场的快车道。联想服务器事业部总经理梁军毫不掩饰联想要在存储方面大干一场的雄心。他表示：“发展存储业务对联想是一个长远策略。一方面要将服务器与存储相结合，为用户提供全面的解决方案；另一方面，要依靠联想成熟的渠道体系和广泛的客户资源，推动存储在中国成长型企业中的应用；此外，还要通过国际化的合作增强联想本身的技术实力。” 梁军说：“过去，在服务器事业部的下面确实有过一个独立的存储团队，这是其优势，但是正因为这种独立性，反而没能充分利用联想公司其它的丰富资源。如今，我们把服务器和存储进行了整合，就是想让存储业务在快速成长的过程中能够借助联想服务器的优势。” 相关链接 日立数据系统（HDS） 日立数据系统有限公司（HDS）开发具备高性能、高可用性和高扩展能力的存储解决方案，将日立与业界联盟伙伴们的硬件、软件与服务进行整合，从而提供存储解决方案。HDS拥有采用直销及分销模式，涉足公众企业、政府及私营领域，业务遍及六大洲170多个国家和地区。 
联想与HDS推出联合品牌，真给人以横空出世的感觉。 
lenovo/HDS的下一步会是什么？这还需要时间。 
梁军表示，联想与HDS合作正是看中了对方的技术实力。 合作更看重技术 联合品牌意味着什么？双方各自拥有的知名度可以产生叠加效应，顶着联合品牌的产品销量可以大幅攀升……但是联想和HDS的眼光显然更长远。“联想与HDS战略联盟协议涉及研发、产品、服务、市场、人才培训等多个方面，通过与HDS这样的国际顶尖技术厂商深度合作，可以迅速提高联想存储业务在应用方案、技术支持和本土化服务方面的能力，全面进入高端关键应用领域。”梁军表示，“作为一个中国企业，自身必须具有相当强的技术实力。联想肯定会加大在存储技术方面的投入。具体的方法可以是自己花钱培养，也可以采用技术合作。我们选择HDS正是看中了它在存储软硬件方面的技术实力。” 从中端产品突破 在欧美存储市场，HDS是个响当当的品牌，但在中国市场，其知名度和市场占有率还有很大提升空间。借助联想在市场推广、渠道及客户等方面的本土优势，HDS在中国的覆盖率会大幅提升。 在产品方面，联想和HDS将推出联合品牌的磁盘阵列产品，共同开拓更广阔的市场。在渠道方面，联想与HDS计划在全国发展50家专业的存储渠道代理商。梁军表示：“以前联想刚开始做服务器时，首先会想到借助PC的渠道，现在做存储当然也会优先考虑借助已经成熟且比较完善的服务器渠道。如今与HDS合作，会在原有的服务器渠道中发掘一些增值能力强、有广泛客户群体的代理商，他们不仅能够做分销，更重要的是还能做集成，这就是我们看重的存储合作伙伴。”在人才培训方面，联想与HDS计划在全国范围内进行存储知识的普及，计划培训超过200个存储方面的专业人才。近期，双方还将在全国24个城市开展存储产品和技术的巡回讲座。 下一步迈向哪里？ 联想的国际化步伐会越走越快。在企业级产品领域，联想服务器已走在前面，存储需要迎头赶上。与HDS的合作是联想存储业务走向国际化的重要一步。 HDS中国区总经理吴景祥把双方的合作比喻成如虎添翼。他认为，联想在中国的IT市场就像一只老虎，而HDS就像是一对可以飞翔的翅膀，双方的合作可谓相得益彰。借助HDS的产品和技术，联想可以迈向更高端的企业级存储领域，而HDS也可通过联想进入更广阔的服务器领域。中国的存储市场有很多机会，双方要共同开拓。 对于lenovo/HDS这个联合品牌，人们还有更多的猜想。以前，联想在交换机产品方面与Brocade推出过联合品牌，现在又是磁盘阵列的联合品牌，下一步联想会不会推出磁带库产品或是存储软件的联合品牌？华为、3Com已经从联合品牌发展到了合资公司，联想与HDS进一步合作的结果会不会也成立一个合资公司？Martin Darling笑着说：“联想与HDS才刚刚‘结婚’，未来双方会有什么样的孩子，还要看以后。” 该出手时就出手 早在2000年，就有人提出了“存储年”这样的口号，一场终将席卷整个IT业的存储风暴也就是从那时开始刮起来的。不仅一些国外厂商开始为中国用户所熟知，一些国内厂商也开始在存储领域崭露头角，其中就包括以联想为代表的服务器厂商。 目前来看，国外厂商在技术、产品和资金方面占据优势，而国内一些涉足存储领域的厂商有些是在跟风，想在存储这个潜在的大市场圈一块地。进入存储领域的国内厂商越来越多，采用的方式也多种多样。进入2004年，存储市场呈现明显的反弹趋势，使更多人相信,存储这块蛋糕会越做越大，由此引发的市场竞争也必将日趋激烈，一些没有特色的国内存储厂商的生存环境会更加恶劣。 在这种情况下，国内存储厂商要想实现突破，就必须有人敢于站出来，当领军人物。笔者认为，国内的服务器厂商具备了这样的能力。从技术和产品角度讲，存储脱胎于服务器，两者联系十分紧密，且有着相同的客户群，渠道方面也可以相互借力，服务器厂商涉足存储是顺理成章。从品牌角度看，像联想这样的服务器厂商已经具有一定的国际知名度，这对树立存储品牌有一定的带动作用。从未来发展看，国内厂商要想在存储领域站稳脚跟，最终还是要自己掌握核心技术。从目前情况看，虽然国内有一些高校、科研院所以及中小型企业都在研发存储产品，但是科研成果的商品化不太成功，或是限于企业的规模和资金投入，一时还不能形成气侯，而服务器厂商已经具备了相当的规模，并有一定的资金投入。最重要的是，像联想这样的企业已经把存储当成了战略性投资，OEM或是仅仅基于产品上的合作并不能满足其发展需要，最终他们还是要在技术上取得突破。 笔者始终认为，联想与HDS在存储方面进行战略合作，推出基于产品的联合品牌只是第一步，在技术方面进行更深入的合作，才是联想最终想要的。 从2000年到2004年，中国存储市场虽然仍处于培育阶段，但是发展前景被一致看好。笔者最想说的是，国内的服务器厂商们，该出手时要出手！ |
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