出版日期：2004-05-31　总期号：1317　本年期号：38

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SOHO成为网络新重点 激情的End User 　　今年的网络设备市场，需求形态、需求层次、热点行业都已经发生了或正在发生着一些细微却是关键的变化。网络市场逐渐划分，针对中小企业和SOHO用户的大众化网络市场的容量正在逐步加大，成为网络设备新的重点。很多网络设备厂商向高处看，把注意力放在“高、精、尖”的产品开发上，更多的厂商开始重视“大众化”的网络产品的研制与开发。 　　国内宽带网络建设如火如荼，然而如何实现信息高速公路与亿万网络终端用户的优化对接，却依然是个问题。互联网的出发点本来就是“大众化”，本来就是要让信息高速公路通往千家万户，并能使所有通达的居民住户都有能力成为网民。而通往千家万户的问题也就是信息高速公路的“最后一公里”或“最后一百米”的问题。清华同方网络总经理吴朝阳表示：“网络设备终端的产品功能和普及度，将决定网络行业能发展到哪一步。”但网络设备怎么才能平民化呢？在竞争激烈的市场中，网络设备企业的产品或服务中的每个要素都有其地位，比质量，比售后服务，比外观，比技术性能，比价格，而最根本的还是比应用，不要让用户觉得网络设备太玄太贵。清华同方网络在近期展开的“SOHO/Family运动”，就旨在让网络尽快广泛地被大众所接受。为此，同方提出了 “随时、随地、随心建”的网络产品概念，着重体现人性化的构建理念，为用户提供更为简单、灵活、时尚的网络解决方案。它融入了有线、无线相结合的设计，为广大用户提供了种类丰富的产品，包括TF-SOHO 4000R宽带路由器、TFS5005P/TFS5008P/TFS5116/TFS6124E 5口、8口、16口、24口的百兆快速以太网交换机、TF-SOHO 1200C网卡等有线产品，以及TF-SOHO 3000/3100R无线路由器、TFW1500A/1000/1100无线网卡等丰富的无线产品。 　　有了符合广大用户实际应用环境的对路产品与方案，还要有能被广泛接受的普遍价格，科技含量与成本才是决定产品性价比的主要因素。在解决方案方面，网络厂商以前把主要精力全部投入到大行业、大企业用户身上，忽略了大多数中小企业以及家庭用户的需求，提供的解决方案往往过分追求技术领先性而在经济性、适用性和个性化方面考虑较少，难以满足不同用户和不同网络层面的应用。网络设备的应用效应最大化，就需要网络设备厂商根据客户的实际网络应用环境，拿出针对性的解决方案和相应的产品。清华同方网络认为，网络产品应该让用户买得起、用得好，真正让他们体验信息社会的高速、稳定和低成本。同时，清华同方还以规模销售降低了采购成本，进而使总体成本下降，从而有能力把在企业运营中产生的价值同渠道伙伴和最终用户分享。其2003年的“破冰行动”打破了家用WLAN产品的价格坚冰，目前正再次以SOHO/Family网络产品 “好用、适用、马上用”为鲜明特点，以良好的营销模式和推广将SOHO/Family网络产品送入千家万户。无数的实践证明，只有大众化、普及化才能成就一个产业，网络设备也不例外。