| 出版日期：2004-05-31 总期号：1317 本年期号：38 |
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一切为了上市
邱燕娜 “我早就已经没有了上市那种激动了。”中讯软件股份有限公司（以下简称中讯软件）董事长兼行政总裁王志强镇定地接受了中国计算机报记者的采访。在不久前的4月30日，中讯软件在香港联交所成功上市，IPO集资超过1亿港元。 中讯软件此次在香港联交所上市共发售股份数目为6648万股，其中公开发售股份为664.8万股票，配售股份5983.2万股，其余为机构投资者认购，每股面值0.1港元，发行价约为1.77港元，发行市盈率为13.9倍。 回顾2003年到现在，众多的软件公司都急需上市筹集资金以支持后续的发展，但是由于软件行业整体的赢利模式还不明确，大部分的软件公司都是无功而返，即使是有些稍微幸运一点的公司，如速达软件、浪潮国际等，上市募集的资金也都只有2000万港元左右。 那么，中讯软件到底是何方神圣？又是什么原因让中讯这个极少出现在媒体的软件公司突然脱颖而出呢？ 或许，我们能从中讯的轨迹中总结出软件企业成功发展的一些规律来。 外包利润太好了 中讯软件成立于1995年，专门从事对日本著名大型IT企业提供服务，目前是北京最大及增长速度最快的独立高科技软件出口外包供应商之一。 1995年，从1984年毕业后便在Oracle摸爬滚打的王志强与现任中讯软件集团总裁的王绪兵共同创建了中讯公司。公司成立之初，中讯并没有直奔外包这个主题，而是和很多公司一样，做财务软件。国内软件市场的应收账问题，以及其他诸多的不确定因素让公司处于很被动的状态，令王志强和王绪兵两人头疼不已。与此同时，他们还觉得国内的客户还不够成熟，做管理软件注定难度不会小。 这使得王志强和王绪兵两人重新定位中讯的业务方向。多年在软件行业的经验，又使他们更加清楚什么可以做，什么不能做。此时外包市场的潜力正是小荷才露尖尖角，正好被他们及时发现。认清了外包这块肥肉时，他们毅然放弃了原来的所有业务。“对中国的企业来说，舍弃是一件很难的事情。但是不懂得舍弃，就会带来很大的负担。”王志强说。 轻装上阵的中讯很快就找到了外包的“感觉”。“外包的利润太好了！”王志强今天依旧为当初的正确抉择感到兴奋。 如今，作为中国最早开拓日本市场的软件外包出口商之一，中讯软件集团在2003年取得了超过1.1亿港元的业绩，增长率超过30%。中讯自1997年发展外包义务以来，承接的海外软件开发项目数百个，其中多项是规模庞大、要求严格的核心业务系统的开发，包括银行、证券、保险、通信等行业的业务系统,以及电子商务、基础软件的开发等。当前，软件出口已经占到了中讯90%以上的业务。2002年底，在德勤公司举行的首届亚太地区高科技高成长企业500强评选中，作为国内从事外包软件的代表，中讯入选500强排名第22位，并在中国参选企业中获得排名第4位的好成绩。 上市就是战略目标 “上市成功，是中讯的战略目标。”这是王志强接受记者采访时说的第一句话。 按理说，像中讯这样的企业并不缺钱，根本就没有必要费劲周折上市。对于这个问题，王志强告诉记者说： 他认为，首先，上市可以给企业一个新的平台，能够提升企业形象，可以让员工持有期权，从而形成良好的激励制度。其次，上市也为公司提供了一条畅通的融资渠道。而此时他们在香港联交所上市，更是使得中讯在管理上得以跟国际接轨。 因此，公司从2002年起引入战略合作伙伴的时候就已经开始考虑这个问题了。比如说，2002年NEC与NET Soft分别投资600万港元，就借了NEC这个世界品牌的名让世界认识中讯，并认可其价值和潜力。2003年国内著名的科技企业——联想控股有限公司的附属公司—联想投资，宣布以2400万港币的投资成为集团的另一位重要的战略投资者，进一步证明中讯具有丰厚的增长潜力及投资价值。 不过中讯上市，也是费尽周折。中讯从2001年开始筹划上市的，最早选择的是国内A股。2001年6月到12月，中讯已完成了公司的重组，并完成了股份制改造。 “但是不上市，就不知道资本市场的要求，做了以后就有很多信息来了。”由于国内上市时间没有确定性，需要多次排队。王志强不能忍受这样心里没底的事情，毅然放弃了在国内A股上市的计划——虽然国内投资者对中讯的认识应该比较直接，而且在国内上市的话各种资源也好配合。 随后，王志强就开始了对香港、新加坡等股市的考察。2002年1月底，在香港碰到有两家上市公司经验的邵国梁时，王志强更加坚定了公司应该在香港联交所上市——经验对上市来说非常重要，王志强也坚信自己的诚意能够留住邵国梁。果然不出所料，当月30日，邵国梁已经成为中讯软件的财务总监。中讯按照香港股市上市的条例进行重组。 即使有了邵国梁的帮助，作为第一个“软件外包”概念股，想要得到投资者的认可并不那么容易。投资者大都是金融领域的顶尖者，他们更愿意接受那些看得到、摸得着的投资，如房地产，却很难捕捉到外包的利润所在。在很长一段时间里边，王志强就用他那三寸不烂之舌描绘着外包的美好前程，游说得那些投资者心服口服。 不仅仅是外包 仔细研究中讯软件募集资金投向情况，我们会发现，他们用了56%的资金依旧发展外包业务。不仅如此，王志强还透露，他们的外包业务还是以日本市场为主。也许很多人跟记者一样，怀疑中讯这样把鸡蛋放在一个篮子里的做法是否合理。对此，王志强认为，外包的市场非常大，目前正是供不应求。而且日本客户正在认可中国市场，目前拿到中国来的业务只有很小一部分。IDC的数据表明，日本的外包需求大概有700亿美元。 王志强指出，做外包一般是做老客户，关键是怎么把它做大做深。外包业务是需要一个过程，需要客户的不断认可，是一个从少到多的过程。客户认可了，分包给你的业务量就越大。现在中讯与很多客户通过合作，不断规范流程，已经深得他们的认可。只要能够稳住原来的客户，定单就会源源不断地来。 不过值得注意的是，现在有很多软件企业也都将目光转向外包市场，而尤其是用友软件工程公司，更是在日本设立了分公司，并且最近有很多消息传出，用友与中讯的老伙伴NEC接触甚密。根据市场的规律，竞争对手多了，压价的情况也就随之而来。王志强表示，中讯将坚持价格体现价值的原则，坚持原来的价格不变。 王志强之所以能说出这话，很重要的原因是因为他认为中讯已经有能力完成高端的外包业务——需求分析和功能设计，而国内更多的外包公司还只能做最低端的编程业务。为此，在中讯的募集资金中有30%用于策略性收购和投资，其中很关键的一层是收购日本从事外包的软件公司。这样，在发展高端业务时，就可以减少与日本客户交流上的障碍，以及日本公司在业务上的熟悉，能使中讯在高端业务上更加如虎添翼。 仅仅是对日本市场发力，王志强自己也认为这样的市场太单一了。去年中讯就已经从美国请了个人来帮忙发展美国外包业务。尽管有了上市募集的资金做后盾，中讯在对美外包业务上还是非常谨慎。他们的切入点是美商在中国的公司，而不直接从欧美市场拿单——“因为在美国，印度的那些竞争对手太强了。我们要做到知己知彼，才不会浪费人力和物力。” 王志强的算盘里，有微软和国家计委签订的62亿元人民币的备忘录——中讯的策略正好与其加大在中国的合作伙伴的意向相吻合。与此同时，IBM、HP等在中国，都有外包的合作伙伴。仅仅是他们的单子，就已经形成一个不小的市场。通过他们在中国的公司，从中国市场延伸到亚洲，再到全球——王志强已经为中讯对欧美市场外包画下了明晰的作战计划。 但是，和外界所想象的不一样的是，中讯的理想并不止于外包。王志强透露，通过发展外包业务，中讯的能力提升了，可能以后做国内的产品，就没问题了。不过他指出，目前国内的环境还不行，可能再过两三年，国内软件的价值才能体现。 
上市成功，是中讯的战略目标。 记者手记 王志强的“主动” 王志强是一个非常有意思的人，非常聪明、非常自信，思路也非常清晰。 在采访王志强的过程中，记者感触最深的是王志强这个人的“主动”：包括中讯业务从财务软件转向外包，从A股转向到香港联交所上市……王志强每走一步，都希望自己能看到这一步走下来的结果。甚至王志强不会接受突然登门采访的记者—哪怕为了给他说好话。因为王志强认为，这样自己就会变得很被动。 |
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