| 出版日期：2004-05-31 总期号：1317 本年期号：38 |
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启明星辰
让光明照亮网络的天空 天空是星星的家园，是自然的拓展； 网络是信息的空间，是社会的延伸。 网络世界里，存在着光明与黑暗的交替，存在着正义与邪恶的较量， 网络世界里，需要爱心与智慧，需要真诚希望。 启明星辰，浩瀚星空中的一个星团，一簇星系，散发着静谧的光。 启明星辰，信息安全界的一个团队，一支劲旅，挥洒着热情与汗水。 启明星辰，多彩人生中的一种信念，一股力量，激发着蓬勃的朝气。 她的理想始终如一，让人们享受网络家园的安宁。 她的目标永远不变，用智慧寻求信息安全的真谛。 
启明星辰信息技术有限公司成立于1996年，是一家由中国留学生创立的、在中国本土注册的、拥有网络安全自主知识产权产品的、提供整体安全解决方案与网络安全风险评估和应急响应服务的专业网络安全公司。 2004年3月，启明星辰正式挺进东北，开设启明星辰沈阳分公司。 屯兵布阵 招兵买马 2004年3月，春节的气息还没有完全消失，启明星辰的沈阳分公司总经理王虎就已经率领他的团队，从北京来到了沈阳。沈阳分公司是启明星辰北京总部继深圳之后布下的第四枚棋子。今年，启明星辰还建立了重庆、武汉两大城市的分公司，各地分公司将全国五大区完全覆盖，而沈阳则是其中的重中之重。 今年振兴东北老工业基地的开局之年，沈阳是辽宁省会城市，市场潜力极大。对此，启明星辰沈阳分公司的总经理王虎表示：“今年是启明星辰的布局之年，布局非常重要，只有真正布好了阵，才能够真正长时间占领东北市场。”从今年3月至今，王虎已经在东北三省分别设立了启明星辰的办事处，并且项目投标工作也已经开始。沈阳分公司所有的人员全部就位，并已经开始同渠道合作伙伴一起进军行业市场，总体上看来，东北地区的工作正在有条不紊地进行。 立足东北 潜力无限 面对优惠政策，王虎明显感觉到东北市场潜力的巨大。王虎表示：目前，从全国形势来来看，东北的竞争还不像其他省份那样白热化，国际市场上的外资网络安全公司对东北的关注也相对比较少。先入为主，可以使我们抢先形成自己的用户群。东北市场潜力巨大，在东北，以前大家对网络安全还没有完全的重视起来，很多企业、行业用户还是一块空白，很多单位至今还没有自己的安全防范系统。而这对我们来说是一个非常庞大的潜在客户源。今年，随着国家优惠政策的提出，人们观念的进步，东北市场的可培养性很大，开拓的空间也很大。我们希望通过自身的努力能给人们带来观念上的改变，使启明星辰一举成为东北地区最知名的网络安全产品、服务和解决方案的提供商之一。 拓展渠道 提升服务 每一个成功的厂商，想要占领市场成为成功的大商家，则必到须要有相应的渠道伙伴鼎力相助。启明星辰也一样，面对东北，王虎特别提到：“启明星辰今年的渠道策略是：支持有发展下级渠道能力的合作伙伴，提升合作伙伴单独服务能力，使渠道认识自身的价值，而不单单是只做一个软件的销售商。今年启明星辰沈阳分公司将借助渠道采用在重点行业直接盯的方法将厂商的味道做足，一切以合作伙伴为第一优先考虑，借助媒体活动、渠道培训，大力支持配合渠道的整体拓展。加大能力培训同时，还将强化渠道伙伴技术、销售上的整体培训。” 在今年6月份，启明星辰还将针对东北地区举行全体渠道伙伴的培训会。也正是因为这些针对客户与合作伙伴更加本土化的服务，才使得这个只有200多人的公司在2003年一年就创造出营业额1亿元以上的奇迹。 
北京启明星辰信息技术有限公司沈阳公司 总经理 王虎 企业背景 作为一流的网络安全产品、技术与解决方案提供商，启明星辰公司始终致力于信息安全基础设施保障体系的建设，参与并实施了多项国家重点信息安全工程。迄今为止，启明星辰承担了国家级、部级重点信息安全科研项目四十余项，其中包括： · 五个国家八六三计划项目：网络安全测评工具、大规模网络入侵检测预警系统、数据容灾系统、网络动态防病毒项目等； · 国家计委产业化项目：信息网络安全检测与响应系统、计算机信息安全保护等级评估认证体系等； · 国家级火炬计划项目：黑客入侵检测与预警系统等； · 科技部“十五攻关”计划：常见破坏性程序分析与取证技术等； · 信息产业部电子发展基金重点新产品项目：分布式漏洞扫描与评估系统等； · 国家经贸委国家重点新产品计划：网站监测与自动修复系统等； · 科技部创新基金项目：智能黑客入侵检测系统、个人防火墙及PC保护系统； …… 在承担一系列国家重点网络安全科研项目的同时，启明星辰公司还参与制定《网络安全监控报警产品技术要求》、《涉密网网络入侵检测系统安全技术要求》、《涉密网主机入侵检测系统网络安全技术要求》、《涉密网漏洞扫描系统安全技术要求》等多项我国信息安全产业技术标准，配合各主管部门加强我国信息安全产业的规范管理、促进良性发展。 启明星辰通过承担国家重点网络安全科研项目、制定安全技术标准、自身技术探索等途径实现了深厚的网络安全技术积累。目前，启明星辰拥有包括北京研发中心、上海研发中心、积极防御实验室、应急响应小组、国内首家网络安全博士后工作站在内的80余人的研发力量，是国内最大的网络安全研发队伍之一。 |
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