| 出版日期：2004-05-31 总期号：1317 本年期号：38 |
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浪潮谋变
三年战略拟造“超越的浪潮” 4月26日，浪潮北京发布了从2004到2006年三年的发展战略。 在这个计划普遍赶不上变化的时代，规划一年的行动尚且需要再三权衡，而要制定出一系列战略，在三年中使其能够在诸多外因作用的情况下还能不偏不倚地切合自身走向，实在需要一定的谋略和勇气。不过，浪潮总裁王恩东表情一直很轻松，言谈中透出的自信也能够让在场的人们感受到浪潮对战略的发布和实施有着不小的把握。而从这次战略发布以“融汇梦想，超越期待”为主题就可以看出，浪潮对利用三年战略打造自己的“超越”形象其实颇有胜算。 顺应时势 超越之变 当前的用户对IT产品的定制化、个性化和无限扩展的需求有日益增加的趋势。随着客户不断成熟和应用水平的不断提高，客户对IT产品的应用功能提出了更高的要求。企业购买IT产品，最终的目的就是要落实到应用上。用户不一定要最便宜的，而是要最合适的东西。企业用户不仅对成本有了更高的要求，更高的安全性和更好的易用性也成为了用户的关注点。 另一方面，在如今的IT产业中，以简单的产品为主已远远不够，朝着技术、产品、方案以及服务等各个方面综合迈进已成大势所趋，通过应用带动技术和产品的突破也成为解决之道。在核心技术大致相同的情况下，谁能在共性中结合行业特点需求创新出个性、差异化的产品，谁才能够胜出。 尽管近年来浪潮在专注化战略的指导下，服务器产品在国内市场名列前茅；商用PC连续两年实现60%的增长；只用了两年时间，存储产品在技术、人才、合作伙伴和渠道方面打下了良好的基础，但是面对国际厂商在中低端市场的不断打压以及国内厂商的奋起直追，浪潮从来没有像今天这样感到过危机。在未来三年中，浪潮要力争成为在商用计算与服务领域的国内市场的领导者。在服务器领域超越国际厂商，必须要获得突破，越过发展的“门槛”，在夹击中走出自己的一条路。此外，对于将“诚信、尊重、追求卓越”作为企业文化的浪潮而言，要追求卓越，就必须要“超越”。浪潮的目标不仅要超越公众的期待和客户的期待，同时也希望超越业界的期待和合作伙伴的期待。 内外因素的共同作用，决定了不断的完善和进取才是浪潮的立业之本，浪潮的超越之心，也决定了浪潮需要有更新更好的发展方向。三年“超越”战略便在这样的情况下顺应而生。 目标直指商用计算 在三年战略的发布会上，王恩东着重指出，公司的使命将比以前更为集中和明确，即要在巩固服务器优势的前提下，实现服务器、商用电脑和存储三大产业做大做强、和谐发展的战略目标，取得与国外品牌相抗衡的实力；同时在超越客户期待、赢得客户信赖的前提下，打造商用计算与服务的高端品牌。明眼人一看就能体会出来的是，浪潮的目标已经清楚地对准商用计算市场了。在许多人对浪潮的认识还停留在服务器或PC厂商的情况下，浪潮此次对自身的“商用计算厂商”的定位，对于提升整体品牌形象和开拓更广阔的市场而言，显得十分有力。 浪潮的战略目标是“在商用计算与服务领域，成为国内市场的领导者”。“领导者”不仅指有一定规模，而且为商用用户提供的综合能力也是第一位的。对于人们所普遍关注的市场目标，浪潮希望，到2006年，在“商用计算与服务领域”内，实现服务器市场占有率第一名、存储产品前三名和商用PC前五名。以浪潮目前的市场地位来看，这个目标确实贴合了浪潮自身的实际。 超越战略落实到产业布局战略方面，就是“整合聚焦”，同时浪潮还制定了四条策略来保障“整合聚焦”战略的实施。首先是“巩固优势，和谐发展”，要在巩固服务器领先优势的前提下，实现服务器、商用电脑、存储三大产业做大做强、和谐发展的战略目标；然后是“广泛结盟，协同满足”，希望与上游合作伙伴渠道伙伴建立战略性联盟，实现共赢和多赢的发展；“集中突破，优势传导”则指的是集中自己产品研发和营销的资源，有的放矢，将产品作为打破市场均衡的砝码，并用以带动整体业务的上升，实现持续发展；最后“细分增值，专家服务”的策略在以局部市场的突破带动整个市场领先的同时，扶持区域核心渠道快速成长，发展增值渠道，并通过全时全方位的专家服务为用户提供个性化的服务。 如今，已经取得初步成功的“弹性部署”经过深化，已经成为了浪潮的技术发展战略。浪潮在原来的基础上将其又扩展为两个层面，首先是指商用计算的弹性：即商用计算系统将建立在高速交换的体系架构之上，系统单元能实现动态的部署与调整，并且无论系统多么复杂，只需要一次性的集中管理；其次指的是应用的弹性：系统中的各种资源能够灵活适应应用的扩展和不断的变化。 对于技术发展战略，浪潮有两条对应的策略出台。一是“弹性部署，步步为营”，指浪潮将从现在开始进行储备，分三个阶段实现全面的弹性部署。二是“高端应用，双路突围”，指在商用计算领域，使高端技术和用户应用两方面得到完美的结合。 有了三年发展的目标、战略和策略后，对于2004年浪潮也制定了具体的“超越”行动。浪潮将针对四大细分市场推出适合行业用户信息化需求特点的四大行动计划。启脉计划针对政府用户，目标瞄准电子政务市场；启航计划针对中小企业用户，目标瞄准电子办公和电子商务市场；启思计划针对教育行业，目标瞄准多媒体和远程教学；而针对电信市场的电信增值A计划则是已获得成功的网游A计划的升级版，目标瞄准包括网游在内的电信增值市场。 可以看出，浪潮的整个战略体系显得完备而清晰，并且与浪潮的现状相适应，难怪王恩东提到，此次三年战略的出炉，决非一时兴起，而是浪潮经过多方调查、反复分析和深思熟虑的结果。 既是需要 也是责任 对此次三年战略的发布，浪潮表示，这不仅是一种需要，也是一种责任。“尽自己的力量打破高端垄断，引导产业健康发展，创造良好竞争环境。”成为浪潮首要突破的目标之一。 高端服务器市场传统上一直是国外服务器的领地，为了拉近与国外厂商的距离，浪潮一直瞄准高端这块市场。就目前而言，浪潮天梭TS20000已成功应用于电子政务、教育等商业领域，正在打破国外厂商在高端商用领域的垄断“坚冰”。而随着“弹性部署”理念的全面实施，国产服务器的高端时代也将全面来临。面对国内商用市场需求的增加和竞争格局的变化，浪潮认为，面对需求，不可急功近利，要赶超国际品牌，必须扎扎实实苦练内功，继续坚持从产品、技术、应用和服务等方面的全方位提升，发展企业的综合实力，这样才能促进国内整个商用计算产业的健康发展，只有整体的产业良性发展了，才能创造出良好的竞争环境。 另一方面，浪潮正在坚持的是一切以用户为中心的原则。提供最优化的成本和方案，做用户最信赖的应用价值的提供者，正是浪潮持之以恒的追求。 对此，王恩东谈到：“浪潮的三年发展战略的提出和实施，反映到用户端，就是要为他们提供安全、可靠、稳定、弹性、高扩展的计算平台，以及快速开发、部署的企业级解决方案。同时依靠全程全方位的专家级服务全力为用户提供应用保障。这样，浪潮才能为用户带来应用价值的提升，帮助用户实现利益的最大化，从而成为用户最信赖的应用价值的提供者。”（浪） 
浪潮服务器系列产品成为浪潮三年战略中的重要内容。 
浪潮在北京的解决方案中心。 浪潮大事记 1983年 第一台浪潮微机在济南诞生。 1985年 浪潮LC0520A 微型机试制成功。 1990年 浪潮LC0530H微机获首枚国家最高质量奖——银质奖。 1991年 浪潮LC386SX微机获部优质产品奖，国家银质奖。 1992年 浪潮486－25C/33C获机电部科技进步一等奖。 1993年 浪潮推出了基于10颗处理器的SMP2000，浪潮进入了服务器领域。 1995年 浪潮推出了基于奔腾处理器的小型机。 1996年 浪潮的专业服务器生产线建成。 1997年 浪潮通过ISO9001/14001认证，从企业管理上为实现服务器产品的产业化奠定了基础。同年，浪潮等国产服务器厂商初战告捷，占领了国内15％的市场。 1999年 浪潮成立了服务器事业部，对服务器产品进行产业化的市场运营，为中国服务器产品的产业化迈出了第一步。 2000年 浪潮开发设计了自主版权、具有128位加密算法、基于双网隔离的信息安全服务器金盾安全电脑。同年底，浪潮又推出基于IA64的服务器“超能2000”。实施“北上战略”，把营销中心搬到了北京。 2001年 浪潮推出了基于IA64处理器的服务器和功能服务器。 2002年 浪潮发布基于安腾2芯片的服务器超能SP3000，并推出了更符合国内中小企业和教育行业使用的单路至强服务器NP120。同年，浪潮在亚太地区率先发布基于交换的高端商用服务器。2002年11月，浪潮发布了“天梭工程”。 2002年初浪潮北京正式进入存储产业，推出了英信NetStorage系列存储系统产品。 2002年 浪潮电脑果断提出“专注行业、专注应用”的“行业PC”发展战略，从产品、方案、服务以及市场策略等多个方面树立自身作为“您身边行业电脑专家”的品牌形象，从而在同质化的市场中获得了差异化生存和健康发展的资本。 2002年浪潮电脑成功推出国内第一个网吧专用产品及解决方案，并在网吧市场保持一路领先，整体业绩增长也明显高于业界平均增长率。 2003年 浪潮第七次蝉联国内服务器销售量和销售额第一。同年2月，浪潮又与存储业界的巨头Veritas、Vixel、Emulex率先发起了“中国存储应用推进联盟”，宣布进军存储领域。3月，浪潮拉开“浪潮服务器 服务中国信息化十年”大型活动序幕。 2003年4月 浪潮发布“以应用为核心”的服务器系统结构——“弹性部署”。浪潮天梭TS20000正式发布。 2003年8月 浪潮发布了服务器产业的服务品牌——浪潮“360o专家服务”，同时推出为中国行业用户量身定制的十大服务器服务产品。 2004年2月10日 信息产业部中国电子信息产业发展研究院（CCID）在北京发布的2003～2004年 中国服务器市场研究年度报告显示，浪潮自1996年以来连续第8次夺得“国产第一”的桂冠，同时CCID还授予浪潮服务器领域唯一的“年度成功企业”称号。 2004年5月 浪潮北京举行“融汇梦想，超越期待”营销战略发布会，提出三年战略。 |
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