| 出版日期：2004-05-31 总期号：1317 本年期号：38 |
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富士施乐首重渠道
大举进入中低端打印市场 张克旭 5月20日，富士施乐以“X归来”为主题，在上海展开大规模打印机新品巡展。除展示最新的产品和技术外，富士施乐还宣布了在华东的市场策略。 活动现场展示了富士施乐最新推出的四款激光打印机产品，这些产品都是针对中小企业的中低端产品。“这次巡展实际吹响了我们全力出击中低端打印市场的号角”，富士施乐（中国）有限公司打印机事业部总经理苏雷表示，之前富士施乐主要定位在高端打印市场，从去年下半年开始在中低端市场发力，因为中小企业有很大的需求。而由于在中低端市场上，已有不少打印机厂商，所以苏雷更重视渠道布局，“主要有两大类：一是分销渠道，我们已经和神州数码、紫光、大恒等进行合作；二是发展IT代理，集合OA渠道，由原来的封闭渠道走向开放。”他还表示：“上海是我们亚太区总部所在地，我们还将加大在此的投入。” 在渠道上，今年富士施乐的目标就是积极开拓低端打印机市场，树立核心代理，同时与当地代理商紧密合作，建立A3俱乐部和彩色打印机俱乐部，做到理性和务实。 |
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