| 出版日期：2004-05-31 总期号：1317 本年期号：38 |
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联宝
从不温不火到搏一场 贺玉香 “作为后起的品牌，联宝除了坚持质量好、秀外慧中的优势外，还要强调随时会不按常理出牌，比如来个价格雪崩，给经销商利润，做大我们的市场”，当北京联宝讯通电子科技有限公司总经理洪国基做如上表示时，他面对的是华东各省市的联宝渠道商，其中包括即将出炉的华东区域总代理。 以前在华东市场一直不温不火的联宝，今年决定搏一场。 区域总代即将确定 卖过联宝机子的华东渠道商普遍反映，与其他笔记本电脑厂商相比，联宝上海分公司的员工比较了解渠道。成立六年以来，联宝没有像其他笔记本品牌一样设立区域或者全国的总代理，各地分公司是联宝的出货平台，各地的渠道也是由各地分公司统一管理。联宝华东区主管范礼敏曾经告诉记者，尽管联宝出货量不大，产品线也比较短，但是渠道商的忠诚度都很高，也比较稳定，很多都合作了五年以上，“联宝的宣传费用不多，有一些费用就尽量作为返点给了渠道商”。 不少人开玩笑说，尽管有仁宝集团这样的笔记本电脑王牌制造商作为“东家”，联宝在华东却一直与渠道“小富即安”。而这样过于平稳的代价就是联宝的品牌影响力以及销量在华东长期处于主流市场之外，就连2003年联宝在华北市场引起“震荡”的笔记本价格“雪崩”大戏也没有在华东引起太大的反响。洪国基认为原因有二：第一，区域市场人手紧张，而联宝公司也没有太多的精力顾及区域市场；第二，当时联宝在区域市场没有一个核心的合作伙伴。 看着一个个新兴的品牌在华东市场“呼风唤雨”，一贯低调的联宝也坐不住了，2004年，联宝一口气推出了三款笔记本电脑新品，还计划在三、四季度再推四款。已经三年没有办过区域产品巡展的联宝，这一次由总经理洪国基亲自带队，将三款新品送到了上海渠道商面前。 在上海的渠道会上，上海和雍、上海朋扬首次以联宝核心代理商的身份出现，两个公司均表示将在中低端产品档全线推广联宝产品。记者了解到，过去几个月，在二者的努力下，联宝在上海和浙江两三个机种的月出货量就可达到800台，而当时联宝新产品尚未发布。 首战告捷的联宝表示，将继续加大在华东地区的渠道建设力度，渠道商数量要比原来多一倍。在产品巡展结束之后，联宝还将确定上海朋扬与上海和雍其中一个作为联宝在华东地区的区域总代理，统领华东渠道，这在联宝华东历史上是第一次。 不按常理出牌 当有人问洪国基联宝的发展策略是什么的时候，洪国基回答，除了坚持质量好、秀外慧中的优势外，联宝随时会不按常理出牌，给经销商利润，做大联宝的市场。在上海，朋扬的老总已经在问联宝什么时候再来个雪崩，洪国基的回答是，“上一次‘雪崩’已经过去一年多了，新的一次兴许明天就会发生”。 联宝推崇“应用引导一切”，在新品发布会上联宝推出了一款“迷你OK”应用方案：在笔记本电脑上加一个叫做“迷你OK”的U盘，笔记本就变成了一个卡拉OK演唱机。洪国基介绍，以后买一台联宝的笔记本电脑就送一个“迷你OK”以及度身定做的音响系统，“据我们所知，到目前为止，全世界只有联宝有这样一套应用方案，只有购买了联宝才能享受这个服务”。 在渠道建设上，联宝也准备不按常理出牌。洪国基表示，从六月份开始，联宝将尝试吸收一些台式机的渠道来经营联宝笔记本电脑，也就是说现有的台式机品牌的渠道中将会有一部分来销售联宝的笔记本电脑。 以台式机的渠道来销售“在质量上高人一等，在价格上低人一等”的联宝产品，让人觉得会有一场好戏上演。 
北京联宝讯通电子科技有限公司总经理洪国基表示，联宝的策略就是不按常理出牌。 |
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