| 出版日期：2004-05-31 总期号：1317 本年期号：38 |
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联想服务器
销量要增长30％ 周鹏 5月21日，联想万全服务器广东代理商大会在广州举行，会上，联想集团服务器事业部产品总监王洪武在接受媒体采访时直言：“2004年联想服务器的销量要比2003年有30%的提高。” 坚守优势行业 狠抓中小企业 据了解，联想的优势行业在政府和教育，目前37%的服务器销量来自于这两个行业，王洪武表示这两个行业仍会是联想服务器的重点市场。“我们会进一步细分市场，过段时间还将推出专门针对教育用户的服务器。” 对于近年来异军突起的中小企业，王洪武认为：“目前中小企业市场对IT产品需求的势头不容忽视。但国内中小规模的计算机网络应用后端比较薄弱, 运行环境、技术能力存在差异。”王洪武表示，中小企业已经被联想视为与政府、教育并重的三大行业领域之一。据了解，作为实现2004年服务器战略目标的第一步，联想推出的万全T168就是为成长型企业提供的专用服务器，其采用的SATA RAID技术和支持热插拔硬盘的单路服务器的特征，已经在业界引起了广泛的关注。王洪武坦言：“就广东而言，这里有成千上万的中小型企业，对联想服务器而言，无疑是一个庞大的市场。” 大力扩张渠道网络 在代理商大会上，王洪武明确表示：“将通过打造一个共赢的大联想万全分销运作体系，确保稳定的赢利和共同、持续的发展。”据了解，联想将分产品、地域进行运作，尤其要寻找更多的SI和客户型合作伙伴，并将进一步发展和培养具备客户增值能力的SI队伍，实施针对SI、行业合作伙伴的激励和培训计划。 据王洪武表示，随着联想18个分区的成立，其渠道能力也得到了进一步的增强。对于记者提及的前期联想服务器原有在华南区域的渠道被其他企业“挖走”的这一现状，联想集团广东分区增值业务处经理南双全用数据来证明了他的观点：“4月份我们的销量较上月增长了110%，我并不担心后期的渠道状况和销售能力。” 南双全在会上透露，零售店面的销售对联想服务器的市场总销量有着很大的促进作用，“我们一个服务器分销商在店面的零售量占到了他的总销量的一半。”南双全表示，联想服务器近期将会加大零售网络的覆盖力度。 
王洪武表示，广东省成千上万的中小型企业对联想服务器是一 浪潮发布未来三年战略 本报讯 4月26日，浪潮北京公司正式发布未来三年（2004年～2006年）发展战略。浪潮表示，将在巩固服务器领先优势的前提下，实现服务器、商用电脑和存储三大产业和谐发展的战略目标，取得与国外品牌相抗衡的实力；同时，在超越客户期待、赢得客户信赖的前提下，打造商用计算与服务的高端品牌。此次三年战略发布，“整合聚焦”的产业布局战略成为亮点，而进一步深化的“弹性部署”技术发展战略也成为浪潮实现三年“超越”目标的制胜之道。 据悉，浪潮的三年“超越”战略由一个目标、三大战略和七条策略构成。浪潮将以“在商用计算与服务领域，成为国内市场的领导者”作为三年的战略目标，同时制定了服务器誓夺市场第一、商用PC和存储进入市场前三名的市场目标。 当前，国外品牌不但继续在高端市场挤压国产品牌，对中低端市场也开始加强了攻势。同时，用户对商用计算系统的定制化、个性化和无限扩展的需求也在日益增加。浪潮有关人士表示，尽管浪潮过去在专注化战略的指导下，三大产业都奠定了良好的市场基础，但是要想在三年后进入商用计算市场前三名、在服务器领域赶超国际厂商，“必须要获得突破，越过发展的门槛”。 （文波） |
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