| 出版日期：2004-05-31 总期号：1317 本年期号：38 |
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AOC冠捷两记重拳砸向西北市场
巩固渠道授新牌 力推新品求转变 吕梁 5月18日，AOC冠捷西北分公司召集陕西省渠道经销商召开了“陕西省渠道经销商授牌大会”。会议不仅向各渠道经销商介绍了今后AOC冠捷的发展方向，并且还进行了公司的新品培训。此举表明了AOC冠捷今后工作的重点，一方面继续巩固渠道，一方面力推新品，两记重拳同时砸向西北市场。 巩固渠道 授牌1．5级经销商 在AOC冠捷整个西北布局中，渠道经销商一直是一个重点，公司西北区经理袁进甚至以“亲密的爱人”来定义自己与AOC冠捷陕西省总经销商瑞力大卖场总经理苏林平的关系。而在本次经销商授牌大会上，AOC冠捷特别设定了1.5级经销商的概念，对于为什么要设定这样一种跨在1级与2级经销商之间的1.5级经销商，袁进解释说：“在普通经销商里，可能省级总代我们会称为1级经销商，然后在1级基础上再有2级甚至3级经销商，我们设定1.5级经销商，其实是从原来2级经销商的基础上根据销售状况、诚信等多种因素综合考虑评定出来的，该级别的经销商定位在1级与2级之间，可以让厂家直接为这些经销商争取一些资源，这对巩固渠道，加大渠道渗透力度都有积极的作用。” 在对1.5级经销商进行授牌的同时，本次经销商大会还评选出陕西省经销商中“最佳诚信经销商”以及“最佳合作奖”两个奖项，苏林平表示，评出这两个奖项，是对经销商的一种肯定。 力推新品 向CE领域冲刺 在本次渠道经销商会议上也贯彻了整个公司的战略以及转变的途径，按照公司的整体战略，AOC会从IT市场向CE市场拓展，由“专业显示设备制造商”向专注于视讯产品的“视讯产品全面供应商”转变。在开渠道会议的时候，AOC冠捷西北分公司就专门将公司发布的几款新产品，其中包括LCD-TV和PDP等平面数码显像产品向渠道经销商进行了展示，并就相关技术参数以及产品情况进行了培训。 在介绍AOC新推出的LCD-TV和PDP产品时，袁进表示，此类产品在与同类产品竞争时有着明显的优势。从研发上，AOC在北京成立了专门的数码战略研究院；在生产上，AOC在福建福清建立了LCD-TV生产线，在北京建立了国内少有的PDP生产线，在武汉的工厂也将投入生产，形成北京、福建、武汉三大生产基地的铁三角供应链，从这样的角度讲，公司的产品在技术以及产品质量上有了足够的保证。同时，袁进还提到，AOC CE的渠道拓展目前来说是一方面依靠原有的IT渠道平台卖30寸以下的产品，一方面建设30寸以上的CE渠道，同时，还会加大力度拓展行业市场。 此外，AOC冠捷西北还将配合全国的活动，启动“AOC 2004共享精彩视界”以及奥运助威团等活动，目的是通过这一系列活动，确保AOC冠捷产品在整个西北市场的占有率。 
AOC授牌大会给渠道经销商更多的信心 |
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