| 出版日期：2004-05-31 总期号：1317 本年期号：38 |
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彩色商务市场步入黄金岁月
——访惠普（中国）成像与打印系统集团副总裁兼市场发展部总经理 金卫东 庄鹏 彩色打印在提高生产力、降低外包服务成本，以及增强理解、加强沟通等方面的优势，逐渐为西南地区企业用户所广泛认识。随着彩色打印产品价格的不断降低，中小企业迈入彩色商务的步伐明显加快。 5月21日，惠普中国公司在成都开展了“彩色商务”大型用户推广活动，记者采访了惠普（中国）成像与打印系统集团副总裁兼市场发展部总经理金卫东。 彩色商务“平民化” 谈到彩色商务的价值，金卫东表示，色彩是一种作用神速的、强大的和极具吸引力的表达工具，可吸引人们的注意力。“在商业中，色彩通过强调突出一些重点细节，可更清楚、更有效地传达信息。”事实上，从有关学会的研究中可以发现，色彩为信息传递增加了40%的效率，改善人们理解力的幅度达75%，同时对学习能力的提升也高达75%。“彩色打印具有单色打印所不具备的沟通能力，而不仅仅是视觉上的影响力。”金卫东说，我们已经通过多种方式证明：色彩可以提高商家的竞争能力，并帮助他们取得成功。 金卫东表示，西南地区中小企业众多，对彩色商务的需求日益增加，而且对成本控制的意愿也比较强烈。“黑白激光+彩色喷墨”曾经是许多中小企业“经典”的应用方式，但是这种方式因其打印成本高、打印速度慢以及打印负荷低等原因，已经无法满足商用需求，正在渐渐退出大部分中小企业的采购列表。入门级的彩色激光打印机已经成为中小企业的首选，这类打印机不仅已经逼近5000元的价格大关，而且打印成本相当低，完全符合中小企业务实的采购观。综合运营成本及业务需求的考虑，以中小企业为代表的广大商务用户开始投身到彩色商务的浪潮中，彩色商务的“平民化”浪潮已然来临。 惠普领跑彩色商务市场 “惠普最早提出了彩色商务概念，并全力进行推广。”金卫东告诉记者，到目前为止，惠普推向市场的商务彩色激光打印机达17款、彩色喷墨打印机有11款。就惠普现在而言，一方面，高端技术不断向下渗透，低端彩色打印产品已经具备了优异的性能，而且得益于技术的成熟，价格和性能不再是单一的冲突，许多提高打印性能的技术不再“养在深闺”。例如，惠普独有的“富丽图”技术、“瞬时热熔”技术、“无油感打印”技术等，都是已经应用于低端打印机的先进技术。另外，规模化生产及激烈的市场竞争，使得整体打印产品价格都出现了大幅度的下降。低于1800元的个人激光打印机、低于4000元的网络激光打印机，以及接近5000元的彩色激光打印机，都已经出现在惠普等厂商长长的产品线中。去年11月，低于万元的彩色同速激光打印机——HP Color LaserJet 3500面市，有力推动了彩色打印产品的普及。据介绍，根据2003年IDC第四季度数据显示，在中国市场，惠普彩色激光打印机市场占有率达到48%，处于第一的位置；另外，在商用喷墨打印机领域，惠普也保持领先的市场地位。据IDC最新的研究报告显示，在2003年，HP商用喷墨打印机占有率从2003年第一季度的30.4%增长到2003年第四季度的42%，领先第二名13个百分点。 除了产品线的建设与更新以外，在对用户的推动方面，惠普也动足了脑筋。据介绍，本次惠普在成都黄金岁月音乐西餐厅举办的“黄金岁月——与惠普共创彩色商务”CIO大型用户应用推广活动，成为本年度彩色商务在区域市场的第二站。金卫东表示，大量成功、有效的彩色商务事例可以提高用户应用的热情，进而形成市场上彩色打印产品的购买需求，最后，惠普作为打印市场领导厂商自然可以凭借相关产品优势得到回报。 
惠普（中国）成像与打印系统集团副总裁兼市场发展部总经理 金卫东 |
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