| 出版日期：2004-07-05 总期号：1327 本年期号：48 |
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Sony植根中国
得益于什么？ 刘小如 
2008年Sony在中国市场销售额将达到80亿美元。 ——出井伸之 
在中国，Sony对自身品牌的塑造从没停止过。 ——安藤国威 
从Sony在中国的发展来看，业务一直保持高速增长。 ——小寺圭 “大家好！”Sony集团董事长兼CEO出井伸之健步上台，用中文问候大家，而回应的掌声更是让这位幼年时代曾在中国大连生活过4年的他感到兴奋。望着在上海时尚之街——淮海路上历时两年斥巨资150万美元打造的上下共三层、总面积超过1000平方米的Sony Gallery，他更坚定了对中国市场发展的决心。而会上，出井伸之为Sony体验型展示厅Sony Gallery宣布了一个靓丽的中文名字——“Sony梦苑”，更是把Sony植根中国、长远发展的理念推向了高潮。“Sony梦苑“是通过网上征集，在3026条应征信息中精选出的。 出井伸之表示，“Sony梦苑”的诞生，标志着这一时尚数码体验中心扎根中国，它将在未来的日子里蓬勃发展，为中国消费者提供更富特色的Sony梦想之旅的体验场所。随后，他将和Sony公司最高管理层在上海召开会议，共议Sony在中国发展的长远大计。 作为1978年就在中国开展业务的Sony来说，今天如此强调植根中国、长远发展这一理念，究竟得益于什么呢？ 中国市场带来的诱惑 Sony（中国）有限公司董事长小寺圭向记者介绍说，从Sony在中国的发展来看，业务一直保持高速增长，2003财年Sony在中国市场销售额同比增长70%，达到17亿美元。其中，数码影像产品的迅猛发展更是为Sony在华业务做出了很大的贡献。2003年，Sony数码相机产品占到了中国数码相机市场份额的30%；数码摄像机产品也是一直受到广大中国用户的钟爱，一直保持着50%以上的市场份额。预计2004年，Sony（中国）的数码摄像机业务将比2003年有接近100%的增长。 但从Sony所提供的2003财年报表（详见附表）可以看出，Sony整体销售额与上一财年相比增长了0.3%；而其营业利润却下降了46.7%（按本地货币计算的下降比例）；税前利润下降了41.8%；净利润下降了23.4%。 从以上数据，我们不难看出中国市场所带给Sony的诱惑。我们更能理解在2002年上海举行的Sony全球董事会上，Sony集团董事长兼CEO出井伸之先生提出的2008年销售额将达到80亿美元的战略目标。 
附表：Sony 2003财政年度综合业绩（2003年4月1日到2004年3月31日） 与众不同的品牌塑造模式 中国市场带来的诱惑Sony看到了，其实更多的厂商也都看到了，特别是对于那些拥有强大消费品牌的企业而言，中国市场对他们无疑孕育着巨大商机。如何才能让消费者在琳琅满目的货架中找到自己，如何才能在激烈的商战中维持高利润，培育品牌成为众商家必须攻克的一个制高点。 在中国，Sony对于品牌的塑造模式，有着另类的做法——就是尽量拉近与中国消费者的距离。2000年落成于北京东方广场的青少年体验型科技馆“Sony探梦”的诞生，拉近了Sony与中国百姓的距离，为普通百姓提供了一个了解并体验Sony的场所。 Sony公司总裁安藤国威的一席话，同样也道出了Sony在中国的品牌塑造模式。他表示，“世界著名的哈里斯民意调查的结果显示，Sony从2000年起连续4年蝉联美国最受欢迎的品牌桂冠。优秀的品牌形象是企业创造力及社会经济文化生活贡献的集中体现；在中国，Sony对自身品牌的塑造从没停止过，我们在中国的品牌塑造是让中国消费者消除对Sony及其产品可望而不可及的感觉。” 记者手记 从贵族走向平民 Sony如何将所拥有的全球运营管理经验与中国市场相结合，从而使Sony在中国真正成为植根中国的国际化企业，是新一任Sony（中国）领导层面临的巨大挑战和奋斗目标。 在美国，Sony已经被认为是一个美国的品牌。在中国，Sony作为高端家电的品牌也被普通消费者所认可。Sony一方面要在中国公众中维护一个高端品牌的形象，另一方面为了进一步开拓中国市场，需要放下身价，不断拉近自己与消费者的距离，满足更多层次消费者的需求。 Sony在努力着，也在改变着。本地化生产和数码体验中心的进展，已让中国消费者对Sony再没有力所不能及的感觉了。性价比如何，已成为众多消费者选择产品最看重的，而Sony在这方面的优势显得越来越强了。 |
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