| 出版日期：2004-07-05 总期号：1327 本年期号：48 |
|
 |
NEWAVE:中国市场没有后来者
丁乙乙 
NEWAVE全球总经理Vllaznim Xhiha（右）和NEWAVE中国区总经理David Cumming面对着100％的年增长率不禁喜上眉梢。 临近盛夏，中国的用电状况又一次拉响了警报。据赛迪顾问的报告，全国将有2000万kW以上的电力缺口，今年的缺电状况更甚于往年。有一家UPS公司，及时嗅到了其中的商机，其研发人员正在抓紧开发针对中国电厂系统节能的UPS产品，今年9月份就有望推向市场，并通过其专门针对国内电厂系统的一线代理商进行销售。这家公司就是刚刚进入中国市场两年的瑞士UPS厂商NEWAVE。截止到目前，NEWAVE今年在中国市场的业绩已与去年持平，并有望在2004年底实现100%的年增长。 靠产品特色打天下 UPS是一个比较成熟的产品，近几年几乎没有什么革命性的技术产生，稳定、可靠对所有的厂商来说都不是什么难题，要想赢得客户，关键还是要理解客户的需求，充分发挥产品的特色。从去年到现在，一些意大利、以色列的UPS厂商先后进入中国市场，无一例外都是以特色的产品或技术打响头炮。 NEWAVE的特色在哪里呢？在进入中国市场之前，NEWAVE做了许多市场调查，以便了解中国市场的需求。调查发现，在使用UPS的过程中，中国用户需要占地面积小、简单易用的UPS产品。NEWAVE公司的Conceptpower系列1kVA~250kVA产品，全部为在线式、双转换的UPS。其采用的模块化设计代表了一种全新的三相电源保护理念，包括模块化N+1组合、冗余、环保、可扩展性、可维护性和可管理性。为了满足迅猛发展的计算机技术对电源保护的要求，1997年，NEWAVE公司率先推出了Conceptpower系列大功率三相模块化N+1冗余UPS产品，使得用户可以做到边成长、边投资，即按照业务发展的需求逐步扩展电源保护的容量，并且可以得到更高的电源可用性。产品的单个模块容量包括10kVA、15kVA、20kVA、30kVA、40kVA，可任意组合。2004年初，NEWAVE又推出了100kVA模块，在业内引起了很大反响。目前，NEWAVE的产品线已覆盖了政府、银行、保险、物流、制造、电力、电信、医疗机构等多个行业。 坚定走高端 据了解，全球几乎所有重要的UPS厂商都已经进入中国市场。中国的UPS市场呈现出百花齐放的局面，但国外厂商把持高端市场，本地厂商在中低端市场把持高端市场，本地厂商在中 端市场冒尖的局面并没有打破。2004年，随着国外厂商有意识地将高端技术下移，本地厂商为增强核心竞争力加大高端产品的研发，国内外厂商在高中低端UPS市场的全面竞争似乎难以避免。NEWAVE公司进入中国市场只有短短两年时间，作为后来者，如何在这种上下挤压的夹 缝中脱颖而出，对NEWAVE确实是一个严峻的考验。 分析目前中国UPS市场面临的竞争，Vllaznim Xhiha认为，NEWAVE的产品定位在高端，主要的竞争对手还是那些国外的UPS厂商。Vllaznim Xhiha补充道：“当NEWAVE在中国市场的业务达到一定规模的时候，会考虑在中国设厂，进一步扩大市场份额。” 在NEWAVE看来，为用户提供技术支持和服务是产品销售本身固有的一部分，也是与客户之间保持密切关系的重要方面。在向用户推荐产品或发货以前，NEWAVE的人员就开始用用户一起进行系统的规划设计。在系统安装到位后，NEWAVE还会继续为用户提供及时、全面的服务。 Vllaznim Xhiha对于NEWAVE在中国市场的发展前景十分看好。目前，中国市场的业务量已占NEWAVE全球总业务量的10%左右。他希望在明后年，这一数字会变成20%和30%。 |
||||||||||||||||||||||||
