| 出版日期：2004-07-05 总期号：1327 本年期号：48 |
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Autodesk细分市场了解用户需求
瞄准基础建设领域信息化 陈海鹏 
Autodesk基础设施解决方案部 副总裁Campbell女士 2004年6月，Autodesk基础设施解决方案部负责市场、产品管理和合作伙伴管理的副总裁Campbell女士开始了她的首次中国之行。“我到中国是来听取合作伙伴的声音的。” Campbell开门见山地对记者说。据介绍，Campbell在市场战略、市场宣传、产品推广和产品管理等方面具有很丰富的行业经验。她这次来中国的主要目的就是要深入了解国内基础设施建设领域信息化的状况，以及合作伙伴的新需求。 细化基础设施市场 连续多年的经济高增长率，拉动了国内基础设施建设领域高速发展，北京的“奥运一盘棋”，上海世博会等重大投资项目开始落实。而且，从2004年开始，世界银行把对中国投资的重点也从社会事业领域转向基础设施建设领域，并且已与中国就一系列道路、水利等项目开始了磋商与调研。基础设施领域的飞速发展，为与其相关的信息处理手段，信息化相关产品的发展提供了广阔的空间，基础设施建设领域信息化已成为IT厂商争相追逐的领域。 作为设计软件和数字化内容供应商的Autodesk当然也不会忘记这块市场。据Campbell介绍， Autodesk根据中国基础设施建设领域信息化的具体状况，将行业具体细分为“土地规划”、“交通工程”、“能源与基础设施”等几个方面。同时，Autodesk将从产品销售转向服务，为国内用户信息化建设提供全方位的支持。这其中一个很重要方面就是与国内合作伙伴进行业务合作，对产品进行二次开发，以便更能满足用户的需求。 通过与合作伙伴面对面的接触，Campbell认识到，目前国内合作伙伴的需求更专业，更加细化。例如，合作伙伴就明确提出，需要Autodesk在更多方面给予更大更深入的支持，如开发费用的问题，宣传推广的问题。同时，Autodesk也希望能与合作伙伴一起，在制定行业标准方面有所作为。基于此，Autodesk在年初率先在中国市场推出了他们的最新产品Civil 3D。 选中国作为产品首发地 Campbell说，之所以选择中国作为本次Autodesk产品的首发地，是因为中国已经成为Autodesk很重要的技术研发中心和销售服务中心。据统计，2003年，国内全社会固定资产投资总额已超过5万亿元，其中由基础设施建设领域完成的约占60％～65％，但是，在实际建设过程中，由于设计施工质量低下造成的返工、工期拖延、管理不当等带来的损失与浪费惊人，基础设施建设领域急需推广先进的信息技术，改善和解决这些问题。Civil 3D在中国的推出，无疑是想抢占基础设施建设领域在信息化过程中显现出来的市场。 据介绍，Civil 3D两年前就已经开始研发，Autodesk经过调查发现，在设计师开始设计阶段，对软件的需求已经由二维平面向三维模拟转变，并且，设计师要求软件能借助纸质地图、航拍照片或者卫星影像等工具，结合自身的强大功能，快速、准确地计算模拟出在基础设施建设过程所实际发生的状况和数据，从而帮助确定整个工程的进度和规划工作。Civil 3D的这一转变大大提高了设计人员的工作效率。 该产品今年4月推出后，开始有计划地在国内各个规划设计院进行试用。通过这些用户的实际应用和反馈，不断完善产品的性能，从而使Civil 3D真正符合中国用户的习惯，满足在基础设施建设信息化中工程设计的实时性强、关联性好、准确性高的特点，并能快速应对随着国内城市化建设步伐的加快，对铁路、公路、桥梁等建设工程应用信息技术进行设计的效率和效果的高要求。 Campbell女士最后表示，“我们相信用户是聪明的，用户和时间将会最终检验一个产品是否成功。Autodesk将会一如既往地在基础设施建设信息化领域和其他领域为推进中国信息化贡献自己的力量。” |
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