| 出版日期：2004-07-05 总期号：1327 本年期号：48 |
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企业也要品质
——正诚科技将802.11g运营级方案应用企业 陈翔 
正诚科技中国区副总裁 兼销售总监 张青杰 正诚科技（Gemtek System）分别于6月、7月在北京和上海两地举办了合作伙伴招募暨802.11g新品发布会。它推出了多款802.11g无线产品，包括无线接入点、室外型无线网桥和无线终端等产品，同时展示了其电信级的网络管理和计费系统。据悉，正诚科技是运营级Wi-Fi公共接入方案提供商，其产品均为实现公共WLAN接入的无缝融合而设计，通过灵活和安全的认证方式实现用户的友好访问，安装简单，并提供较低的总体拥有成本。此次发布的P-520就是一款54M的电信级标准型无线接入点，它支持WEP加密和MAC抵制过滤，提供了运营商级别的网络安全，适用于大型区域的无线覆盖。同时发布的54M电信级室外型无线网桥P-580，是一款高速安全和方便管理的产品；而P-560则是一款适用于小型公共区域无线接入的集高性能访问控制器、路由器、交换机及访问接入点于一身的一体机。 除了推出多款802.11g无线产品，正诚科技在会上所要表达的另一个重要信息就是，以前专注于运营商公共接入市场的正诚科技，也开始关注多行业的企业级无线应用领域，并同时启动渠道体系和渠道招募计划，着重推动企业级无线市场的渠道建设进程。谈及拓宽市场方向的原因，正诚科技中国区副总裁兼销售总监张青杰表示：“以前我们做运营级无线网络专家，现在要提供完整的整体解决方案，开始注重行业应用。我们认为，未来这个市场将比家庭和运营市场大得多。” 定位在中高端无线市场的正诚科技成立于两年前，不仅在国内的电信和移动等运营商的热点构建中占据了领先的市场份额，还是iPass、PicoPoint、LCC、Sign Services等众多全球运营商的合作伙伴。此外，它还是全球最大的独立WLAN产品生产厂商正文科技的子公司，为很多全球著名的厂商提供WLAN产品的OEM服务。这些都使正诚科技在国内的发展有了一个高起点。在人们心中，运营商级的网络产品总是稳定、可靠、功能全面的代名词，而企业级的产品则犹如运营级产品的缩减，因此，网络厂商从高端向低端拓展远比从低端向高端拓展更能被用户接受。“WLAN产品同样如此。”张青杰认为，“实际应用证明，尽管两个市场的WLAN并不相同，但我们的产品在大型运营商热点地区的复杂应用下都可以经得起考验。企业行业市场的用户就应该相信我们的产品品质。” 综观正诚科技的产品线就会发现，与多数仅有无线接入点、无线网卡的厂商不同，该公司已经具有了包括多功能室外产品、Wi-Fi终端产品、无线接入点、双模终端产品、公共接入控制网关、以太网供电以及网络管理系统等完整的产品系列。正是这些由正诚科技自主研发的完整产品线才构成了它面向不同行业应用的丰富解决方案，使其可以从硬软结合的一体化层次，向运营商、宾馆酒店、智能小区、学校以及企业等提供针对性的完整解决方案。 据悉，正诚科技目前不仅在北京、上海、广州设立了分公司，还在苏州建立了生产基地，并在上海和西安设立了两个研发中心，从生产和研发两个层面保证产品和方案的认可度，为进一步拓展企业行业市场奠定基础。此次正诚科技的渠道招募计划已经随会议展开，它将采用系统集成商为主体的渠道构成，并采用价格统一、强者胜出的核心伙伴升级策略，为今后重要的核心伙伴提供资金宣传、技术销售、培训和新品优先代理权等大力支持。 |
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