| 出版日期：2004-07-05 总期号：1327 本年期号：48 |
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吴沛(上雨下殷） ：
让CA根植中国大地 吴沛(上雨下殷） 女士，现任冠群电脑（中国）有限公司总经理兼副总裁，负责CA在中国地区的业务。于1999年6月加入CA公司。在此之前，她曾在信息技术行业的销售及市场推广领域供职多年。她的事业是从IBM公司开始的，最初担任IBM公司银行业务部市场推广代表。在长达16年的工作经历中，除了负责销售业务外中， 还曾帮助其它大型的计算机软件公司开展在大中华地区的业务。 在吴沛(上雨下殷） 十几年的IT职业生涯中，加入CA公司，可谓是她事业的一个辉煌。从1999年6月加入CA公司，到2000年初出任CA公司中国区总经理，4年来，她执掌这家全球知名管理软件供应商的帅印，带领她的团队在中国市场取得了一个又一个不凡的业绩。 自从1995年进入中国市场，CA在“植根中国，与中国本土软件产业共同成长”策略的指引下，历经数年，用户群几乎遍及中国所有的行业。吴沛(上雨下殷） 上任后，更将这一宗旨发扬光大，使CA在中国的业务蒸蒸日上。对于CA中国来说，吴沛 既是公司的总经理，更是CA在中国市场拼搏努力的带头人。2000年初吴沛(上雨下殷） 走马上任之后，建立和理顺CA在中国的产品、服务、渠道及市场等一系列重要责任都落到了这位美丽中折射出自信与睿智的女老板肩上。在业界同行和CA中国员工们期待的目光中，迎接吴沛(上雨下殷） 的是厚望，更是挑战。 吴沛(上雨下殷） 上任后，首先自内而外地进行了一系列的改革。改革的首要目标是理顺产品结构，为公司清晰定位。CA现有软件产品1200多种，为了让客户对公司的产品结构更明了，吴沛 和她领导的团队将自己的管理解决方案产品划分为运营管理（Operations）、存储管理（Storage）、安全管理（Security）和应用生命周期管理（Life Cycle）四大类别，以此为基础，帮助企业跨各类异构的分布式平台和大型主机平台来应对各种管理挑战。配合四大类解决方案的重新划分，也为了让更多的用户能够在第一时间接触CA最新的产品与技术，吴沛(上雨下殷） 在2003年11月领导销售团队，深耕渠道，扩大分销队伍。在渠道策略方面，吴沛 也提出，作为全球知名的软件公司，CA要与合作伙伴共同成长，在面向用户推广产品的同时，使渠道伙伴得到最大的回报。通过产品线与渠道的调整，CA中国的发展方向明确了，产品体系清晰了，客户选择时可以有的放矢了，变得更有亲和力的CA吸引了更多的用户。 面对中国快速发展的市场和国内企业对IT管理解决方案的需求，据此结合CA全球策略，吴沛(上雨下殷） 认为：IT计算正在进入管理软件时代，作为管理软件专家的CA公司，正是带领客户进入“管理软件时代”的最佳公司之一。通过CA公司提供的完整、集成和开放的管理软件，企业不仅可以提高IT投资效率，同时也使IT投资更好地与企业业务保持一致，IT从此将不再是一个个技术黑洞，而成为为企业带来价值的技术。利用信息技术使复杂的任务简单化，这是吴沛(上雨下殷） 的梦想，也是CA中国的梦想。作为领跑者，就要时时刻刻面对众多竞争对手在身后追赶的压力。作为一名女性，吴沛(上雨下殷） 对竞争与压力的理解更为深刻。她深知，在国内，软件企业的发展必须以政府的强大支持为后盾。因此，CA中国不断加强与政府、行业机构的沟通，专人负责政府关系和公关推广，并积极参与政府的信息化建设。“100％的人民币业务，100％的收益再投入”，吴沛(上雨下殷） 要让CA中国把根深深扎入中华大地。 |
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