| 出版日期：2004-07-05 总期号：1327 本年期号：48 |
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中小MP3品牌的夹缝求生之道
谷雨 作为一个新兴的MP3品牌，索昂提出了自己闯荡市场的“六字真言”：卡位、抢位、补位。索昂由原建达蓝德副总经理闻剑在2003年6月创立。在短短的一年时间里，索昂公司已成为“蓝科火钻”闪存中国总经销、易东东“魔盘”中国总经销；而其MP3自有品牌索昂在市场的反响很好，已得到众多消费者的认可。 在MP3的高速发展过程中，中小品牌的兴起功不可没。那么，MP3中小品牌的位置到底在哪里呢？中小品牌到底是做一个市场跟随者还是做一个市场主流厂商？前者以利润率和销售为基础，后者以综合实力为基础。面对300多个MP3品牌，索昂公司认为：中小品牌不妨作跟随者，先生存后发展，以销售和利润为基础。索昂用深厚的营销功底对此用营销语言作了清楚、明确的解释：“对于大多数中小品牌而言，它既不是市场的领导者，也不是市场的挑战者或是补缺者，而是市场的跟随者。市场跟随者要做的就是随时了解、洞察市场的主流趋势，寻找市场领导厂商和挑战者的核心竞争优势，随时进行有效复制，借鉴、平移到自身发展中。” 卡位只是让中小品牌了解自身的位置与寻找发展的市场机会，接下来的关键，就是能否用实际行动实现目标，也就是抢位的问题了。 中小品牌要解决“抢位”这一关键，走综合实力与品牌建设的路子是走不通的，唯一可行的办法就是采取“细分策略”，从价格、区域市场销售、特性技术、独特传播手法等单一点上抢到竞争优势，进行单点突破，以保证能活下来。“从价格上看，我们比上不足比下有余，无竞争力，从技术上来说也无明显优势，传播费用又少得可怜，难取得大投入大产出的效果。在这种情况下，可行的办法，就是打局部战争，做区域文章，成为局部市场的领先者。”索昂对于自己如何抢位取得竞争优势分析得清清楚楚。他们目前要做的就是，“定位低端、抢二、三级农村市场”的销售突围。重点二、三级城市重点突破，集中所有力量进行销售和品牌突围，抢占区域优势。取得胜利后，依法复制到其他区域。 索昂同时也清醒地认识到，只要销售不塑造品牌的营销战略不是长久之计，只是维持生存状态的有效措施之一，中小品牌的生存和发展之道最终还得像三星、联想、爱国者等市场主流厂商一样，既要销售更要打造品牌。 这时，中小品牌要做的，就是考虑综合实力在哪些方面存在差距，从技术研发、品牌建设、渠道销售、服务、市场传播等角度采取整合手段补缺。只不过到这时，中小品牌已渡过了艰难的生存期，踏上了发展壮大之路，开始向主流品牌迈进。 |
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