| 出版日期：2004-07-05 总期号：1327 本年期号：48 |
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渠道巡展 火爆京城
—— IT厂商全国渠道巡展北京站侧记 王沛霖 由中国计算机报组织的“IT厂商全国渠道巡展”在走过南京、上海、西安、沈阳、深圳、广州和武汉等七站之后，于6月30日来到了北京。在我国，北京有着独特的政治、经济、文化地位，是我国IT产业的制高点，IT商家的必争之地。同时，北京也是中国计算机报社的大本营，此次北京站的巡展，理所当然地引起了当地渠道商的格外关注。 一位参会的渠道商告诉记者，前一阵子做数码产品还真是挣到了真金白银，虽然做的是几个不知名的小牌子，但由于产品价格低，他们在海龙和太平洋等几个电子卖场中的销售都还不错。可是，最近的日子可不好过，联想、朗科、纽曼等几个知名品牌的厂商，纷纷大幅度降价，估计小品牌好日子就快要到头了。这次，他就是冲着上午的数码专场来的，看看是否能有机会和真正的品牌厂商合作。 赛迪集团副总裁、中国计算机报常务副社长徐东英女士首先致辞，对众多的厂商和渠道商冒雨前来参加渠道巡展表示了热烈的欢迎和真诚的感谢。接下来的几个厂商的发言更是个个精彩。 博讯数码技术股份有限公司市场部部长郭思先生，同时也是他们新推出的MP4播放器产品的总负责人，他为大家详细介绍了公司情况及MP4播放器。在演讲中，他特别强调了MP4播放器的客户群主要有四种人，一种是时尚人士、影视发烧友，随时随地听歌看大片；第二种是顾问、营销、技术支持等专业人员，不必用笔记本电脑就可以演示PPT；再一种是广告商，可以利用它播放流媒体广告；第四种是各个企业，可以用于在展会、专卖店等地方进行企业形象展示和产品演示。如此看来，这的确是一个有着巨大市场潜力的产品。 天瀚科技（吴江）有限公司华北区经理黄斌女士是数码行业的老兵了，谈到爱普泰克的产品，她一再强调，大家通过电视直销的广告熟悉了爱普泰克的数码摄像机产品，实际上，爱普泰克的产品远远不止这些，还包括数码相机、MP3等全线数码产品，以及手写触摸屏和手写板、LCD、无线产品和蓝牙产品、手机模组等等。近期，天瀚科技将逐步把以上产品推向全国市场，急需在各区域寻找合作伙伴。希望能有更多的合作伙伴一起，共同成就“将爱普泰克做成国产著名IT品牌”的梦想。 德国德亚电脑是欧洲IT市场的知名品牌，在国内的一些区域市场已经小有名气。此次，德亚公司的数码产品经理吴皓先生，以“小荷才露尖尖角”为题，揭示了德国德亚开始进军中国的数码市场，意欲凭借德国企业的优秀设计和精良工艺，在如火如荼的市场中扮演重要角色的决心。 中国计算机报副总编、首席记者童文臻也过了一回当主持人的瘾，他与到场的厂商嘉宾一起，为大家奉献了一场精彩的对话。他们就如何进行渠道规划、如何保持渠道的稳定性、德亚为什么选择省级独家总代理等话题进行了深入交流，引起了在场渠道商的极大兴趣。 下午两点，连绵的阴雨没能挡住参会者高昂的热情，冒雨赶来的渠道商远远超出了我们的计划，不得不让酒店的服务员又临时追加了几排座位。下午演讲厂商的专业性更强，有杭州信雅达系统工程公司为大家带来的工作流和VPN产品，有华为公司为大家带来的华为视讯产品，另外，中兴通讯公司正式进军企业网市场，也为渠道商带来了更多的新商机。 令人意外的一幕发生在抽奖环节中，有一位得奖的先生居然是从河北石家庄专程来京参加此次会议的。记者了解到，他们公司是做手机渠道销售的，近期计划扩展数码产品业务，他们老总参加了深圳站的渠道巡展，感觉很有收获，特意要求他到北京来再听一次，同时多接触一些厂商和渠道，寻找合作机会。记者特意去看了一下参会代表留下的名片，又发现了有安徽合肥、河北保定等外省市的客人。看来，很多渠道商已经真正把我们的渠道巡展看成是获得合作商机的重要机会了。能够连通厂商和渠道，为他们架设起合作的桥梁，这也正是我们中国计算机报、作为IT行业的权威媒体所期待的结果。 
中国计算机报副总编、首席记者童文臻主持“对话” |
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