出版日期：2004-07-05　总期号：1327　本年期号：48

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中兴通讯：渠道分销 水到渠成 　　 　　 　　中兴通讯股份有限公司 　　渠道销售部部长 裴蓉 　　中兴通讯成立于1985年，目前已经是中国最大的通信设备制造业上市公司。中兴通讯是综合性的电信设备及服务提供商，拥有无线产品、网络产品、终端产品（手机）三大产品系列 。以前，中兴通讯完全是以直销方式锁定电信运营商市场。为了顺应全球范围的电信业调整浪潮，中兴通讯积极开拓新的市场领域，进行多元化发展，2004年进入渠道销售领域，主要针对企业网和行业网领域。 　　中兴通讯将渠道商更看作是合作伙伴+客户，目标是“建立一体化的渠道体系”，即通过发展和培养一批合作伙伴，并在不断的完善和融合中，实现渠道链每一环节的价值提升。中兴通讯计划在全国选择2-3家总分销，并在各地区设立区域分销商和区域集成商，分销的产品有数据产品、视讯产品和电源产品。另外，中兴通讯还将建立代理体系，下设区域代理、行业代理和项目代理，代理的产品则涉及除分销产品和手机以外的全部产品。同时，中兴通讯还承诺将运营商以外的企业网和专网市场全部开放，并对分销商和代理商提供全方位的支持，包括技术、培训、服务、品牌、活动、公关、融资等各个方面。中兴通讯将以“四海同心 赢天下”的理念，与各位渠道伙伴一起精诚合作，共创成功。