| 出版日期：2004-07-05 总期号：1327 本年期号：48 |
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火炉武汉享清凉
——IT厂商全国渠道巡展武汉站侧记 王沛霖 武汉，九省通衢，交通便利，商业一直非常发达，曾经名震全国的小商品批发市场——汉正街就坐落在武汉的汉口。但是，当IT产业在全国范围内飞速发展的时候，以武汉为中心的华中地区的发展速度似乎又远远落在了华北、华东、华南等沿海地区的后面。近两年，华中地区越来越引起各大IT厂商的重视，纷纷在武汉单独设立区域总部，投重兵开拓华中市场。 此次的IT厂商全国渠道巡展武汉站，是中国计算机报社和武汉电脑大世界合作举办的。武汉电脑大世界坐落于武昌繁华的珞瑜路上，周边高校密集，人气极旺。大厦下面几层是电子市场，上面是写字楼。写字楼中入驻的是清一色的IT企业，这也算得上是它的一大特色。 武汉是中国著名的“火炉”，盛夏时节，不是持续高温，就是阴雨连绵，闷得人难以忍受。在我们是否选择在武汉举办渠道巡展时，也是颇伤脑筋。6月25日，天公实在做美，渠道巡展伴随着阴凉的天气，给正在拼杀在火热的暑促市场中的武汉渠道商带来了难得的一丝清凉。 此次的渠道巡展武汉站，堪称是数码产品专场。首先出场的是天瀚科技（吴江）有限公司华东区的区域经理王亮先生，他为武汉的渠道商介绍了天瀚科技公司的情况，以及爱普泰克数码产品和渠道政策。随后出场的是深圳朗科科技有限公司区域销售经理荣涛先生。他在介绍中特别强调，朗科是闪存盘技术专利的拥有者，但也并非像外界传言的那样，朗科会对闪存盘技术实行垄断，或者以此为资本，通过给其他厂商授权而获取高额的专利费。其实，和朗科合作的方式多种多样，比如方案提供、产品代工等等。接下来的演讲者，是来自德亚康大的区域销售经理姜九锡先生。“德亚”是来自德国的电脑品牌，目前已经在中国的十几个省市拥有了销售渠道，但在湖北市场，目前还是空白。在华中地区推广其品牌，尽快找到合适的合作伙伴，正是他们积极参与此站渠道巡展的目的。会议结束后，众多的渠道商将会场旁边的德亚展台围了个严严实实。德亚的一款款数码产品，设计精美，做工精湛，让这些见多识广的数码产品销售商都赞叹不已，纷纷表示了希望进一步沟通、洽谈的意向。 笔者从参加渠道巡展的渠道商处了解到，在武汉，数码产品的品牌恐怕不下百种，但其中也就是爱国者、朗科、朝华等少数几个，在消费者眼中还算得上是品牌产品，而且没有哪个够得上是绝对的领导品牌。那些小品牌数码产品，以低价格占据了一半以上的市场份额。虽然不怎么挣钱，但许多渠道热衷于销售没有售后保障的小品牌数码产品，也实属无奈之举。如何才能吸引更多的消费者，吸引更多的渠道，的确是那些希望成为数码产品领导品牌的厂商应该思考的问题。中国计算机报主办的“IT厂商全国渠道巡展”，就是希望能成为厂商和渠道顺畅沟通的桥梁。 
德亚的展示在现场很受欢迎 
朗科公司的演讲人代表了公司的特点：年轻而有为 
现场气氛井然有序 |
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