| 出版日期：2004-07-05 总期号：1327 本年期号：48 |
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惠普强攻彩色商务市场!
郭义波 
金卫东表示，彩色商务将大行其道。 手机彩屏替换黑白屏几乎是一夜之间的事情，彩色商务打印市场何时成井喷？6月25日，在中国惠普广州分公司里，这个问题一直被提起。当天，“‘绿’战屡胜——与惠普共创彩色商务”用户应用推广活动在这里举行。 华南要“绿”战屡胜 “广州IT技术和应用一直处于国内的前沿水平，用户对彩色商务的接受度较高，购买力也比较强，中小企业集中，这是推动彩色商务应用的关键力量。”中国惠普打印与成像集团市场发展部总经理金卫东开门见山地说明此次华南行的目的。 惠普亚太及日本地区打印与成像集团高级副总裁Michael Hoffmann表示，在未来一年，惠普在亚太地区将投入6000万美元来推动彩色商务打印市场的发展，巨额投入将主要用于市场宣传、渠道拓展及培训等。金卫东说，提升服务质量和区域覆盖能力将是今后彩色商务推广的两项重点工作。上个月，惠普的一项命名为“彩色尖兵”的代理商培训活动也刚刚在深圳结束。 据了解，惠普还将强调全面客户体验。惠普在上海和北京已经建有两个大的体验中心，惠普体验中心不日也将落户华南。 彩色普及障碍不复存在 彩色打印在提高生产力、降低外包服务成本，以及增强理解、加强沟通等方面的优势，已经被企业用户所广泛认识；而在激烈市场竞争所导致彩色打印产品的价格不断降低之际，加快迈入彩色商务的步伐，已经成为中小企业坚定的目标。 惠普亚太地区及日本地区打印与成像集团副总裁Michael Hoffmann用几个关键词来形容一直以来用户对彩色商务的误解：“太昂贵、太复杂、太庞大、太缓慢”。然而，目前的状态还是如此吗？ 由于“重采购成本，而轻使用成本”的误区长期存在，“黑白激光+彩色喷墨”曾经成为许多中小企业“经典”的应用方式。但是这种方式因其打印成本高、打印速度慢以及打印负荷低等原因已经无法满足商用需求，正在渐渐退出大部分中小企业的采购列表。“很多客户（如超市）的促销印刷，外包并不划算。”金卫东说。这时候，入门级的彩色激光打印机成为他们的首选，这类打印机不仅已经逼近5000元的价格大关，而且打印成本也相当低，完全符合中小企业务实的采购观。 “黑白打印单页成本0.15元/页，彩色打印(单色)单页0.18元/页。”中国惠普打印与成像集团项目经理王国涛给记者算了一笔账。 在综合了对于运营成本及业务需求的考虑之后，以中小企业为代表的广大商务用户开始投身到彩色商务的浪潮之中。 金卫东表示：“在读图时代，用户对彩色商务的需求日益高涨。技术发展使得彩色商务整体应用水平有很大的进步；价格门槛下降，入门级的彩色激光打印机撞击5000元的临界线。彩色商务将大行其道。” 惠普在6月刚刚发布的彩色商务战略，使传统彩色商务概念的外延得以扩大。彩色商务用户分为四类：中小企业、大型企业、图形图像领域以及商业打印，所针对的用户是全方位的。办公室人员将不再困扰，因为使用惠普的打印解决方案不但快速、经济，而且方便易用；对营销和销售专业人士而言，惠普彩色打印解决方案则可以帮助他们自己制作营销材料，凭借更加美观的专业资料更快地响应客户；对于美术设计人员和出版人员，通过惠普的设备、技术和工作流程，将获得始终如一的色彩表现以及专业的图像质量；而市场人员也可以制作用于某一具体活动或短期使用的宣传材料。 彩色商务市场群豪围攻 不只是惠普一家厂商看好彩色商务市场。自2003年底至今，众多厂商的动作让人眼花缭乱，意图为彩色商务先行铺垫好物质基础。一是彩色激光打印机市场出现了革命性价格下调，惠普、爱普生等知名打印机厂商纷纷大幅度调整彩色激光打印机的零售价格，多款产品突破了业内人士推测的5000元“临界点”。惠普入门级彩色激光打印机HP Color LaserJet 2550L，将价位定在了4990元。二是各大厂商均加快了技术发展的脚步，产品也推陈出新。惠普以成熟的技术先后推出CLJ 3500/3700系列、CLJ2550系列以及CLJ4650系列彩色激光打印机，其中CLJ3500以每分钟高达12ppm的彩色/黑白打印速度，带领市场跃入万元以下彩色打印同速时代；以OKI为代表的OA厂商以LED成像技术曲道而行，赚取用户眼球；另外，IT巨头三星也扬言在技术上不甘人后，这些都让用户有了更多的选择空间。 厂商在彩色商务上如此紧锣密鼓，与当前彩色打印市场的飞速发展有较大关系。IDC的统计数据表明，比照2002年的2.21万台出货，2003年彩色激光打印机的出货量达到了3.39万台，同比增长了53%。彩色商务时代的大门正在开启，市场的扩容已经引来更多欲分羹者，像OKI、柯尼卡美能达、三星这样的厂商均来势汹汹。 除了产品线的建设与更新以外，在对用户的推动方面，厂商也动足了脑筋。去年12月9日，惠普召开以“‘赤’咤风云”为题的大型发布会，拉开了“搭乘‘彩色商务’奔向雅典圣会——与惠普共创彩色商务”用户应用推广活动的帷幕；今年3月和5月，“橙”风破浪南京站、“黄”金岁月成都站大型用户推广活动也相继在区域市场举行。6月25日，惠普“‘绿’战屡胜——与惠普共创彩色商务”应用推广活动在广州举办。 彩色商务市场何时出现市场“井喷”？中国惠普王国涛没有给出时间表，她说：“手机彩屏替换黑白屏几乎是一夜之间的事情，彩色商务市场现在很难有具体时间，我们更注重增长率。”据惠普估计，今天71亿美元的彩色商务打印市场，将以每年20%的比例增长，到2006年，全球市场规模将达到102亿美元。 |
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