| 出版日期：2004-07-05 总期号：1327 本年期号：48 |
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厂商渠道面对面
广州友光数码科技发展有限公司副总经理 冯辉： 
做学习型的渠道商 友光数码身份较为特殊，集厂商、品牌运营商、渠道商三者为一体。为了适应多重角色，友光数码善于学习。 作为厂商，友光数码推崇沃尔玛的经营方式，即把代理产品的利润的大部分放在店内自有品牌产品的推广运营上。友光数码的经营策略也是同样，以代理的产品共享渠道资源，摊薄运营成本，作为自有品牌营利的支撑。 作为渠道商，友光数码会拿出自己某个产品在某个区域最强势的渠道资源，以区域代理的方式，和厂商合作，要做就要力争做区域数一数二的优势渠道商，使自己和厂商双方的投入产出比实现最佳，并且友光会将某一个区域的成功运作经验推广到其他区域。 对于自己的渠道体系，友光数码也灌输学习的理念。友光会结合自己产品的特点，将实战经验总结并文字化，传授给渠道，让渠道与自己一同成长。参加这次渠道会议，也是为了借助中国计算机报这个良好平台，了解业界的最新动态，也算是一种学习。 广州慧海市场部经理 曾湘林： 
做专直营店 广州慧海于去年11月开始转型，加大了数码业务的比例。 数码产品的特性有如下几点：一是注重终端店面形象；二是市场变化快；三是数码产品品牌繁杂，消费者品牌选择余地相当大，因此渠道经营品牌也必须符合消费者的需求，进行多种选择，以及灵活转换。 在渠道扁平化理念的主导下，广州慧海一直致力于直营店的建设。为了进一步配合向专业的数码渠道转型，目前公司直营店正在拓展当中，最终目标是，“在华南建立100个直营店。与此同时，广州慧海也会在没有直营店支持的区域，以渠道作为补充。公司还设有产品部，专门为直营店和渠道提供资源。 彻底扁平化后，广州慧海可以做到几乎与物流速度同步的铺货速度，避免了中间各级渠道之间沟通及辗转导致的延迟，并通过信息化的管理，对于产品及价格信息，也同样可以在厂商消息发布后的“一分钟”左右内，在各个自营店以及渠道体系中送达。 广州慧海的渠道经就是做专业的渠道平台提供商，专注于自营店的建设，为厂商提供“唱戏”的渠道平台，与厂商共赢。 德之杰科技（深圳）有限公司副总经理 吕平安： 
力推自有品牌 德之杰科技（深圳）有限公司主要以ODM形式为一些日本知名品牌贴牌生产数码相机和数码摄像机，产品远销全球各地。在国外品牌已经占据数码相机和数码摄像机市场主导地位的今天，德之杰不甘心只做ODM，希望以自有品牌获得更大的成功。 中兴通讯股份有限公司渠道销售部 蔡挺 
四海同心赢天下 2004年5月中兴通讯提出了“四海同心，赢天下”的口号，正式进军系统设备的渠道销售领域，锁定企业及行业应用领域。目前，中兴通讯的渠道建设在原有合作伙伴的基础上，大力建设分销线和代理线两种渠道类型。中兴通讯已经在全国范围内启动了“兰色数据”行动。8月上旬，中兴通讯将携带系列数据产品，在广州进行产品推介活动。 |
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