| 出版日期：2004-07-05 总期号：1327 本年期号：48 |
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渠道巡展掀热潮
周旭 6月18日，中国计算机报社、赛迪顾问联合主办的“IT厂商全国渠道巡展”抵达深圳。来自数码、PC等领域的厂商、渠道商及业内人士共聚一堂。会上，朗科、信雅达及新蓝等厂商代表纷纷发言，将各自对渠道发展的看法及渠道政策一一阐述。在苏宁、国美等连锁卖场崛起的大背景下，传统IT渠道发展成了参会者主要讨论的问题之一。 渠道新旧势力鼎足而立 目前，受消费电子产品销售增长、3C融合等情况影响，以连锁卖场为主要拓展形式的渠道新势力逐步崛起，而传统IT渠道则饱受冲击。天瀚科技（吴江）有限公司便是一个典型案例。天瀚科技在渠道方面一直奉行“北传统，南新势”的政策，即在北方采取传统IT渠道为主的渠道模式，但在南方则采取多种渠道模式并存的策略，包括连锁卖场、电视导购等新销售模式将和传统IT渠道并存。天瀚科技（吴江）有限公司资深经理高铭圣告诉记者：“南方的市场成熟度高，所以我们的一些产品便可以走进卖场，并充分发挥卖场的服务等优势与消费者面对面接触，比如数码产品。但多种渠道势力鼎足而立并不意味着传统IT渠道就丧失了价值。” 传统IT渠道要做“准厂商” 在这种市场背景下，传统IT渠道如何生存发展成了众多参会者关心的问题。深圳新蓝科技有限公司的李强则指出：“只有重新找准自身定位，才是传统IT渠道商生存发展的唯一出路。对于厂家而言，渠道是其销售、服务、市场的延伸；而从渠道商的角度出发，其价值则在于产品的增值。如果渠道仍旧只能充当物流的作用，那么将无法长久生存。只有把产品与自身优势相结合，抓住市场变化点，才能最终实现产品的增值。” 这一观点得到了参会者的赞同。一些渠道商指出：“只有把自己当成‘准厂商’，对厂商的产品在服务等增值环节上进行二次开发，才能最终在市场竞争中找到自己存在的价值。” |
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