| 出版日期：2004-07-05 总期号：1327 本年期号：48 |
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价格战如火如荼 厂商信心十足
MP3扮演今夏主角 周显彬 
一年一度的暑促已经到来，作为一个传统的销售季节，每年的暑促都会有很多的亮点，今年笔记本和数码产品正在成为市场新贵。参考本报曾刊登的《芯片价格加速走低，本地厂商平静应对》（2004年6月14日G1版）可以看出，闪存芯片价格下滑，导致MP3产品终端价格战已经成为现实。今年刚刚进入暑促我们就迎来了MP3市场的价格冰点时代。 暑促始于价格雪崩 长久以来，MP3播放器是数码产品重要组成部分之一。但是，MP3相对比较高昂的售价，还是让一部份消费者犹豫再三，但是今年夏天这样的情形却发生了突变。整个MP3市场在价格雪崩中迎来了暑促。从4月份开始，MP3市场已经开始轻微的价格调整，但是当时都是一线高端品牌在价格上做的策略性变化。艾利和、苹果、丹丁等品牌都将其在2500元以上价位的产品下调了100元～200元。这样的调整当然对整个市场的消费不能起到多大的刺激作用，但是却代表着一个信号。 进入5月，多数国产品牌纷纷降价，一段时间内MP3市场听到降声一片：纽曼128M的MP3只卖399元；七喜256M的MX318价格狂降300元；优百特256M的UM-801就卖699元；进入6月MP3产品降价的趋势更加明显，阵容也更加壮观，甚至有些小品牌打出了256M的MP3只卖399元的价格，让业界一片哗然。6月中旬，国内MP3市场的领头羊华旗资讯将旗下爱国者全系列迷你王以及月光宝盒系列MP3统一下调了价格，降幅达到200元以上。此举更是宣告了“今年夏天MP3就降价！”。 价格战厂家博奕市场 价格一直以来都是商业竞争中最终极也最有效的营销手段。笔者采访的相关厂商均表示，不赞成轻易采用价格战，但是现实中这些厂商已经不可避免地被卷入价格战的旋涡，甚至有些已经成为今夏MP3市场价格战舞台上的重要角色，整个市场的价格战像洪水决堤一发不可收拾。市场已经成为一个大棋盘，以“价格战”为核心，如何进退攻守取决于厂家棋艺的高下。 友光数码的冯辉表示，对于价格战，友光一惯是抱支持的态度。目前整个MP3行业逐渐进入薄利时代，但是对集生产商、品牌运营商、渠道商于一体的友光来说，价格战的影响不会很大。冯辉还强调道：“在国内主要的MP3厂商之中，我们经常是价格战的策动者！” 七喜是国内IT的老厂商，同时也是国内IT知名品牌。在本地市场多年的耕耘已经让七喜的PC具备了相当的号召力。进军MP3是七喜今年的重要目标。七喜负责数码产品的副总经理陈舟向记者表示，七喜已经将MP3业务从外包代工变成了自己生产，目前自己生产的第一批产品已经推向了市场。陈舟表示，七喜的目标是成为MP3市场上性价比最佳的产品。所以面对此番价格战，七喜将按照既定的目标积极地投入市场。目前，七喜已经和软件公司合作，后续将推出附加值更高的产品，集成更好用的软件。 加入价格战的行列将现有产品低价销售，并不能保证一个企业在这样一个激变的市场环境中能够真正存活。从某种意义上来说，价格战是对行业的一次清洗。除了少数“心中有数”的厂家外，今年暑促时节MP3市场的价格雪崩让更多厂商感到紧张。对厂家而言，价格战拼的就是一个综合实力，产品线不够长，后续新品跟不上，实力不济的厂商将不可避免地被淘汰；而部分商家和渠道也有可能因为厂家的关系被“累死”。同时，业界有另外一种观点，在目前这样的价格战大环境下，某些过份注重品质的中高档MP3品牌面临着一场考验。 MP3借势上位 目前MP3的销售主要还是集中在大中型城市。对比当年的卡带随身听，目前的MP3市场还有很大的发展空间。而让MP3再现卡带随身听的“盛世”，是许多MP3厂商心中的一个情结。如此巨大的成长空间，也是越来越多厂商纷纷进入这一市场的动力。那么借助此番价格战的“东风”，MP3产品是不是将完成其有史以来最彻底的一次产品普及运动？同时，MP3将成为今年暑促市场的亮点和主角吗？ 华旗资讯广州办的周全表示，虽然目前还不能肯定地说，MP3将成为今夏市场的主角色，但是通过这一次的价格调整，MP3产品的价格将下一个台阶，这已经为进一步的市场普及打好了基础。而作为这次价格暴动的重要助推者，华旗当前降价的产品都是赢得了市场口碑的老产品，能够得到消费者的普遍认同。 存储数码产品在2月份销售有一个小高潮，然后在“五·一”长假销量有所增长。由于高考提前，今年市场的销售旺季也提前来临。6月份华旗爱国者MP3的销售比去年同期有了较大幅度的增长。最明显的是进入暑促以后，整个存储数码产品在6月份的销量相比其他月份有了60%以上的增长。 陈舟透露，七喜MP3将有5款全新的产品进入今年的暑促市场。目前七喜还在等待产品线的完善，预计七月底将是七喜MP3在市场上掀起风浪的时候。陈舟表示，作为MP3市场的后来者，七喜对这个市场充满了信心和希望。友光的冯辉则认为，在当前MP3市场跌落到价格冰点的情况下，公司的销售量依然看涨，虽然单个产品利润降底，但是公司整体收益没有大的浮动。冯辉认为今年整个IT市场的重点是数码产品，而MP3绝对将成为今夏IT市场的亮点和主角。 大多数厂商在暑促期间打击竞争对手的“杀手锏”是价格，而消费者之所以愿意在暑促期间集中购买，很大程度上也是看中了价格。产品价格的下调对消费者来说绝对是一个好消息，MP3在暑促来临时的这一番降价也确实为市场带来了人气。记者在电脑城随机调查中发现，5个逛电脑城的人有3个是冲着MP3而来的。当前MP3销售确实可以用爆棚来形容。光力是太平洋一家主要经营数码产品的商家，产品线包括高中低档，老板杨军告诉记者目前这三大类的产品销售一路上涨，最多的时候一天销售MP3可以超过100台。 面对这样的销售势头，更有厂商渠道内部发生“抢客户”的行为。如何整顿渠道，加强对渠道的管理已经被部分MP3厂商提到了今年暑促的议事日程。 |
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