| 出版日期：2004-07-05 总期号：1327 本年期号：48 |
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泸州家用PC新较量
势头强劲威逼联想 唐晓雨 
泸州的个人消费与绵阳不同，虽然从市民消费水平来看泸州并不及绵阳，但因低价而选择DIY的现象在泸州并不常见。经销商反映大多数消费者仍愿意选择品牌机，主要原因是服务有保障而且显得有点“档次”。联想则是当地大多数消费者的首选品牌，但是从今年第二季度开始，TCL却犹如一匹黑马杀出泸州家用PC市场，其影响力直接威逼联想。 黄金周联想调价500元应对TCL 笔者在泸州的卖场采访时，了解到TCL在零售市场上表现突出，从年初开始其影响力不断扩大，且销量也迅速增加。尤其是在当地几家较有影响力的经营联想产品的经销商处，几乎记者都听到了他们对TCL的认同声。泸州联成的总经理张西平就告诉记者说：“在零售市场，联想排第一无可厚非，毕竟推广做得非常好，而TCL应该能够排在第二，特别是近期市场反响非常大，其促销和推广也跟得较紧。” 此外，据泸州联胜的副总经理袁海平介绍，在五一黄金周期间，联想为了打击TCL的一款6210的产品，将3040这款产品的价格直接下调了500元。袁海平对此表示：“虽然TCL的总体实力仍不可能威胁到联想，但毕竟还是以同等配置、低价格的优势抢走了一部分市场。”也有经销商分析说，就目前来看TCL在气势上应该说逼退了一贯占据上风的联想。 联想经销商感叹TCL前景乐观 在泸州电脑城内，几乎最好的位置、最大的店面都被联想的经销商给抢占了，联想在这里很突出。但是，联想的经销商在谈及零售市场的表现时，几乎都一致认为TCL的前景非常乐观。袁海平表示，TCL的势头之所以这么好，主要是由于其作为有一定品牌基础和形象的产品价格打得非常低，因此吸引了不少个人消费群。同时，张西平也表示TCL的产品定位比较准确，几乎在市场上很难找到与它市场定位相同的产品，因为它总有一些独到之处。 在泸州，联想的经销商们虽然都知道TCL无论从量还是品牌影响力上，与联想比起来都还有相当大的一段距离，但是却表现出了对TCL在泸州市场的影响力和增长速度的极大认同，同时甚至还有种紧迫感。这至少说明了TCL在泸州市场运作得非常成功，且抢占到了一定的市场份额。作为TCL在泸州的核心经销商，东软科技的总经理赵明勇却表现得非常低调，一直称自己的量还非常小，但同时也表示增长是非常明显的。赵明勇告诉记者说：“以前TCL在这边几乎都快做不动了，但是从今年TCL的一些战略调整后，上升非常明显，影响力也越来越大。” |
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