出版日期：2004-07-05　总期号：1327　本年期号：48

本期导读 要闻综合 中国信息化 网络与通信 软件与服务 产品与应用 渠道与市场 华东专刊 华南专刊 西北专刊 西南专刊

地级市场更重价格 　　大多地级市场都表现出同样的需求特性，就是希望选择更高质量和服务更有保障的品牌产品，但实际消费水平却又决定了大多数消费者只能选择价格更便宜的产品。地级市的消费群还有一个更大的特点就是应用水平相对较低，在购买时往往还存在一种显示身份的心理，因此对品牌影响力和知名度上还有一定的要求。在这几方面因素的影响下，以往看来由于众多品牌的推广工作做得并不好，因此地级市场的消费倾向非常单一。而现在，随着市场的不断成熟和众多厂商投入力度的加大，当有些品牌基础的产品能够以同样的配置更低的价格出现在市场时，实际上还是可以吸引很多消费者的。以泸州市场为例，TCL的不凡表现就是最好的佐证。 　　据此分析，很多品牌在地级市场销售并不好，主要还是因为其品牌影响力不够和对消费者的眼球吸引太少。如此看来，在地级市场上价格因素仍然占据着头等重要的位置，因此在掌握住这一市场特性后，应该说很多品牌都能够抢占到更多的市场。