| 出版日期：2004-07-05 总期号：1327 本年期号：48 |
|
 |
泸州卖场：一山难容二虎﹖
开业一年的乔冠电脑城门庭冷落 
泸州电脑城坚持唱主角 泸州的市场规模并不大，经销商数量大大小小有近200家，自2000年泸州电脑城开业后，大多数经销商也都聚集在此。经历了几年时间的发展，如今看来泸州电脑城的环境还是稍差了些。也许基于这样的原因，再加上泸州市场的逐渐繁荣，一些外来者也就想切入这块市场，于是乔冠电脑城在这样的情况下落户泸州。但是，乔冠并没有快速成长起来，反倒是日渐衰落。难道泸州卖场真的是一山难容二虎吗？ 乔冠的“鸿门宴”？ 泸州电脑城和乔冠电脑城以及诺玛特超市在大山坪的十字路口形成了一个等腰三角形，颇具气势。但各家门前的人气并不均衡，诺玛特超市自然人气最旺，但它并不卖电脑；乔冠虽然有着崭新的门面，却不见几个人来光顾；泸州电脑城里还多少有点商业的气氛，进进出出都还有商家招揽生意。 据当地的经销商介绍说，乔冠电脑城是从去年6月份开始营业的，当时乔冠以签一年合同免头三个月房租的优惠条件吸引了大量的商户，当时有60%的泸州电脑城的商家都入驻了乔冠。伴随开业优惠的一股子热气，乔冠在七八月份的生意还算凑和。但随后，便一落千丈。由于生意实在太差又有30%的商家从乔冠搬回了泸州电脑城。 这种现象有人戏称乔冠设了一桌“鸿门宴”，吸引人众经销商前去，却最终没落个好。 “喜新不厌旧”的苦处 据记者观察，乔冠电脑城内有好些商户都是当地较大的经销商设的店面，他们大多同时在泸州电脑城保留了自己的店面，尝试着“喜新不厌旧”的做法。但是，这种喜新不厌旧的做法还是真够让人累的。当地较有名的一家装机商金通公司的负责人就向记者表示说：“如今我们将泸州电脑城这边的店面主要用于做DIY生意，而乔冠的店面主要是一些笔记本的形象展示，实际大多数销售还是靠人气较旺的泸州电脑城来实现，比如有买笔记本的用户我们就将其带到乔冠洽谈。这样做的确很累，因为两边经营不仅租金较高，人力成本和办公费用也增加不少，而实际收益却只有很小幅度的增长。” 当然也有经销商当初为了三个月的免费租金签了一年合同，而现在泸州电脑城已没有很好的位置了，只有继续留在乔冠。 “一山二虎”不是时机 当初商家们从泸州电脑城搬到乔冠电脑城，之后由于生意不好，一部分商家又搬回泸州电脑城，这听起来像个笑话。但同样也说明一个问题，那就是现在的商家规模并没有大到需要两个电脑城来容纳或是同时经营。 经销商们在经历了这场“闹剧”后认真分析了中间的原因，一来是由于乔冠电脑城的管理层本身是IT卖场经营的门外汉，不懂得卖场的经营管理；二来是由于两个电脑城挨得如此之近，并不能形成什么差异竞争，在消费者满足一时的新鲜后发现两处并没有多大差别时，仍会选择习惯消费的场所，因此才出现了乔冠的昙花一现。 业内人士都笑言说：“其实不是一山容不下二虎，只是时机并未成熟。”看样子，在不久的将来乔冠也许会因为市场规模的再度扩大而变得更有用武之地。 |
||||||||||||||||||||||||
