| 出版日期：2004-07-19 总期号：1331 本年期号：52 |
|
 |
SAP中小企业
锁定九大行业 树立样板工程 郭莹 各种机构给IT厂商颁奖已经屡见不鲜，但是IT厂商给自己的信息化实施样板用户颁奖则不多见，这对于IT厂商来说，需要浓厚的用户基础、良好的实施工程和高度的用户认可度。7月8～9日，SAP在成都举办了面向中小企业的“2004年中国成长型企业高峰论坛”，100多位SAP中小企业方面的专家、合作伙伴和企业用户出席了会议。会议中，SAP不仅仅像很多IT厂商一样给合作伙伴中的佼佼者颁奖，还有创造性地给自己面向中小企业两款产品——mySAP All in One和SAP Business One的用户颁发了最佳应用奖。这两天的会议，SAP传达了两个信息：一是锁定中小企业中的九大行业；二是要坚决通过树立样板工程来推广自己的产品和方案。 通过渠道直面中小企业 SAP中国区执行总裁兼中小企业事业部总监黄骁俭表示，与在大行业中直接与用户沟通不同，SAP中小企业的市场拓展则依靠合作伙伴进行。SAP已经拥有10家mySAP All in One合作伙伴和4家SAP Business One全国性合作伙伴，还有将近120家来自二级城市的城区性合作伙伴组成的渠道网络。 这次的会议上，SAP用一天的时间做了两件重要的事情。第一件，延续SAP前一段时间在全国面向合作伙伴的管理理念的教育和培训巡回工作。这次的成都会议，以技术和企业经营讲座为主。SAP希望合作伙伴都能找到良好的生存模式。换句话说，SAP希望合作伙伴通过行业经验，在SAP平台上开发产品，从而获得增值的产品能力和服务能力，而不是没有任何附加值的分销和销售。因此，在会上，SAP联合了IBM、Intel，仔细讲解了SAP产品的组织架构，为合作伙伴解答关于企业经营模式、技术和研发上的问题。 按照黄骁俭的话说，他真正希望的是合作伙伴通过自己的行业经验，能够在SAP的平台上开发自己的产品，从而获得增值的产品能力和服务能力，进而覆盖更广泛的市场和用户。 第二件事情是招募更多合作伙伴的加入。在会场上，记者发现了不少其他ERP厂商的经销商。据经销商私下透露，大部分ERP厂商都没有硬性规定产品代理的排他性，这就给了他们很多选择的机会。黄骁俭透露，SAP中小企业目前锁定高科技、汽车零配件、机械制造、化工、制药等九个行业，因此所关注的经销商也以这九个行业为主。 星星之火 可以燎原 SAP于7年前进入中国时，就推出了“灯塔”计划，当时的想法是，选定中国用户中规模大、有代表性的企业，率先实施SAP的产品。当这些样板用户实施完毕后，SAP将他们作为“灯塔”，照耀本行业中的其他企业，这样达到迅速开拓市场，用实际案例教育用户的目的。 去年，SAP中国推出了面向中型企业的mySAP All in One和面对小型企业的SAP Business One。SAP是这样划分的：年营业额在1亿到5亿元之间的用户是mySAP All in One的用户，而1亿以下则使用SAP Business One。良好的国际管理经验、充分的行业细分以及品牌效益、服务能力等，让SAP在中小企业市场中收获颇丰，目前SAP中国已经有了40家mySAP All in One和250家SAP Business One的用户。 SAP借用“灯塔”计划的成功经验，在中小企业推广中推出了“燎原”计划。 首先，SAP采用了积极的，甚至是让利实施第一个行业客户的方法，在中小企业用户内有了第一批用户。 继而，SAP通过此次会议，将这些用户中最为典型的树立为样板工程，请用户来到成都，当着经销商和其他用户的面给他们颁奖，表彰他们信息化建设的成功实施。在会议上，SAP颁发了8家mySAP All in One和10家SAP Business One的样板用户奖。还专门给其中的优秀代表留出了演讲时间，请他们介绍成功经验和实施心得。 下一步，黄骁俭表示，不排除分行业召开样板工程推广会的可能性。明年，SAP还会召开更大的中小企业用户大会，将SAP的方案应用在更多的企业中。 可以预见的是，未来在中小企业信息化市场，SAP会面临更多的竞争。 |
||||||||||||||||||||||||||
