| 出版日期：2004-07-19 总期号：1331 本年期号：52 |
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海信数码
闻道无先后 术业有专攻 贺玉香 
面对海信在上海以及苏南地区品牌知名度不高的现状，海信数码产品有限公司上海大区总经理张坚表示，海信数码的对策是“保证团队执行力，以PC为突破点”。 日前，记者来到位于上海长峰中心的海信数码上海分公司，采访了海信数码产品有限公司上海大区总经理张坚。 家电厂商进IT无捷径可寻 国内家电厂商推IT产品，近几年来渐成风潮。目前在华东地区渐入佳境的包括TCL以及夏新。张坚透露，其实海信是国内家电厂商最早推出IT产品的厂商之一，1996年海信就推出了自有品牌的台式机，曾经冲进过国内台式机排名的前三家。但遗憾的是，近几年由于TCL、清华同方等厂商大举进军台式机市场，而海信自身的PC策略也不连续，使得海信PC的销量连年下滑。 2004年是海信PC的八年之痒，今年新成立的海信数码产品有限公司将全面接手PC业务，对此，张坚表示，“会对原来的海信PC从名称到架构进行彻底的改造”。据了解，今年4月，除了海信智佳系列家用电脑、海信智盛系列商用电脑外，海信还推出了全线的数码产品，其中包括海信智翔系列笔记本电脑、海信DVD、移动DVD和海信Wi-Link无线网络产品。海信数码的“大手笔”虽然使得它在一开始便与其他家电厂商拉开距离，但如此长的产品线，也不免让业内人士对其产生质疑。 近几年，家电厂商推出IT品牌成功的例子并不多。因为家电厂商在推出IT产品时，首先要面临的问题就是“隔行如隔山”，为了降低风险，在初期他们会边学边干。但是，现在IT领域竞争过于激烈，“根本不给企业成长的时间”，不少家电厂商推出IT品牌之后，由于技术实力相对较弱以及对于消费者的IT需求走向把握不准，使得新品牌迅速湮没于IT大潮中，或许，正是基于这些认识以周险峰为首的IT资深人士领衔的海信数码宣称要打造3C王朝，力求打造以“无线宽带，自由3C”为主题的“海信数字家庭解决方案”和以“商用3C”新概念为特征的“海信协同商用平台”。 在技术实力方面张坚认为，海信在技术研发上具有不凡的实力，这不仅仅表现在家电、手机通讯等方面，在IT领域，海信八年前就推出自有品牌PC。 3C渠道 PC先行 做PC出道的张坚，目前要同时负责海信家用台式机、商用台式机、笔记本电脑、移动DVD以及无线网络产品在上海以及苏南地区的市场拓展。如何着手这些产品领域的拓展也成为张坚工作的重点。他表示，迅速搭起海信数码上述所有产品线的渠道框架，是上海大区团队目前最主要的任务。而在记者看来，既然海信数码要3C融合，那么整合五条产品线，什么样的渠道能符合海信数码的要求呢？ 张坚解释，搭建渠道时，海信数码还是在各区域同时建设五条产品线的专业渠道商，暂不要求各产品线之间渠道商的互相融通。而且，现阶段海信数码要求各区域率先建设好了有效的PC渠道，力求以PC为突破口带动其他产品线的销售。 目前，在家电领域海信的综合排名位居第四位，但在山东省之外尤其是在张坚负责的上海以及江苏南部地区，海信的知名度不是很高。在上海大区拓展渠道时，张坚已经面临这样的问题：渠道商对于海信品牌了解非常少，自然在接受海信IT数码产品时显得更犹豫。面对这些困难，此时，张坚介绍说，他首先会让渠道商充分了解海信数码上海区的专业团队，“团队执行力是企业成功的最关键因素”，然后再向他们介绍产品。他透露，海信数码的渠道政策也是吸引渠道商的重要因素。为了保证渠道的健康发展，海信数码为五条产品线分别选择了地区总代理，“现在，上海大区PC的总代理已经确定，海信数码PC产品已经进入宏图三胞、国美等卖场”。 张坚预测，在PC渠道相对稳定之后，无线网络产品将是海信数码在区域市场渠道拓展的第二个突破点。 |
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