出版日期：2004-08-02　总期号：1335　本年期号：56

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视点新闻 经销商如何成功治理公司？ 　　随着各大厂商渠道变革启动，经销商的位置日益重要起来。但是，经销商的公司由于规模及自身经验有限，往往不重视公司的治理问题。那么如何治理好一个从事经销活动的公司呢？一位经销商向本报介绍了其成功的公司治理模式，可称为“双翼模式”，采用这种模式后，公司的总经理可离开公司数月而公司仍运转正常。在这个模式中，公司职能部门与直接个人客户和经销合作伙伴之间分别建立独立的联系，而总经理与前三者分别建立独立的联系，这样就能保证公司在总经理外出时仍可正常运营，从而保证业绩。