| 出版日期：2004-08-02 总期号：1335 本年期号：56 |
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4999元，能否带来马太效应
王立群 近日，同方推出了超扬N499超线程电脑，这对于用户来说无疑是一个惊喜。而对于同方来说，4999元的超线程电脑是预期的用户心理底线。按照同方产品事业部门相关负责人的说法，这是其产品部门经过缜密计算，结合当下的市场状况得出的价格。 在很多人眼里，像超扬N499这种配置的机器，肯定是赔本赚吆喝。但俗话说：买的不如卖的精，同方推出超扬N499背后的盘算并非每个人都知道。 
4999元，吸引了大量顾客的眼球。 瞄准中小企业 相关研究报告指出，中国广大中小企业对信息化的认识和介入程度，目前尚不令人满意。据估计，我国中小企业实施信息化的比例还不到10%，很多中小企业甚至没有PC，而中小企业却占企业总数的90%。这是一块巨大的市场。在对行业用户进行深入挖掘之后，数量巨大的中小企业用户已日益成为决定今后PC厂商市场地位的重要筹码。 同方表示，此次同方以4999元的超低价格推出超线程商用电脑，是希望超扬N499能够令中小企业拥有“超线程的应用、超价值的应用”的全新体验，并借此帮助中小企业用户以更合理的价格拥有更高性能的商用PC，帮助他们能够提高效率、事半功倍，从而在瞬息万变的市场竞争中赢得先机。 人们能够在同方对外宣传用语中找到这样的措辞：256M DDR333内存和80G高速硬盘，充分满足支持超线程的2.8G P4 CPU对于高速数据吞吐的要求，不会出现CPU快、内存和硬盘慢造成的“窝工”现象。GF4 MX4000 64M显卡则保障了商用多媒体应用的顺畅运行。而这些特性对经营规模小、人力成本高、IT预算少、对琐碎多任务处理能力要求高的中小企业用户，无疑具有很强的吸引力。更具吸引力的当然还有它的价格。4999元对于很多厂商来说产生了不小的成本控制压力。 看不见的手 如果一个PC厂商对成本的消化能力有限，它就无法面对日趋激烈的市场竞争。这种消化能力事实上反映了厂商的综合实力。这些成本包括人力成本、管理成本以及渠道的运营成本。在PC厂商的各项费用支出中，人力成本所占比例是非常高的，员工规模小、能将现有人员的潜力发挥至最大的厂商，显然可以节省很大一笔支出。同时，机构精简、流程顺畅、渠道配合积极也能促进总体成本的大幅下降。同方相关负责人表示，从这几个方面衡量，同方在PC厂商中应该说是名列前茅。 如果大家留意市场的话，就会发现同方只有基于英特尔的PC。在其他PC厂商都在暗渡陈仓采用AMD芯片的时候，似乎只有同方没有做骑墙派。对此，英特尔不会不铭记在心。另外，同方PC的芯片都来自英特尔中国公司。基于自己业绩的考虑，英特尔中国公司怎么会不考虑给予同方较大的优惠呢？ 英特尔对自己的拥趸历来慷慨。这在业界已不是什么秘密。有了英特尔公司的助推，加上同方总部的鼎力支持，这两只看不见的手让同方电脑底气十足。 原来，4999元的背后藏着看不见的手，这时，人们终于可以对同方4999元的超线程PC释然了。 期待马太效应？ 同方的N499会引发马太效应吗？ 对企业经营发展而言，马太效应告诉我们，要想在某个领域保持优势，就必须在此领域迅速做大。当你成为某个领域的领头羊的时候，即便投资回报率相同，你也能更轻易地获得比弱小的同行更大的收益。如果没有实力迅速在某个领域做大，就要不停地寻找新的发展领域，才能获得较好的回报。按照马太效应原理来分析，我们就明白，PC厂商为什么要拼命做规模了。 4999只是一个数字，但是数字的背后却隐藏着诸多玄机。而N499能否在今年的暑促市场上产生马太效应，这还要看其他PC厂商是否使出自己的杀手锏，这当然包括生产上的流程再造和管理方面的精细化操作。 |
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