| 出版日期：2004-08-02 总期号：1335 本年期号：56 |
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设计、文档、营销：全面迁移到三维
郭莹 
SolidWorks World 2004中国用户大会吸引了全球数十名企业代表以及来自国内教育、科研、生产领域的用户与合作伙伴共计500多人参加。 20年前，制造业用户在产品设计和开发时，使用的工具是图板、白纸和尺子，每个产品设计要画十几张甚至几十张图。10年前，他们使用计算机绘图，也就是所谓的二维CAD（Computer-aid design，计算机辅助设计），每个产品只要画出剖面图等几种图就可以。现在，一张图就可以解决，这就是三维CAD设计的魅力所在。 7月16日，3D软件提供商SolidWorks World 2004中国用户大会在深圳召开，全球数十名企业代表以及来自国内教育、科研、生产领域的用户与合作伙伴共计500多人参加。活动期间，SolidWorks发布了两款旗舰新品——面向机械设计的SolidWorks 2005和面向分析的COSMOS 2005。据悉，这种用户大会以前SolidWorks每年都会在美国举办。现在随着市场的扩大，今年开始在全球巡回，而中国是其中最重要的一站之一，并且未来每年都会在中国举办。 目前，SolidWorks在中国已有了办事处，也开始在中国设立一些研发项目。SolidWorks中国运营总经理张培吉，在国内最早创建了代理SolidWorks产品的公司，两年前干脆到SolidWorks中国办事处任总经理。他表示，现在的SolidWorks每款产品都有中文版，这样最大程度地方便了中国用户全面转向三维。 大中国区的销售每年以两位数增长 SolidWorks有一个好传统，从来都重视教育市场，他们一直认为，只有培养了足够的使用者，尤其是学习者，将来才可能在销售上取得不俗战绩。 在这次的用户大会上，中国机械工程学会同SolidWorks达成协议，在中国机械工程学会进行的“职业机械工程师认证”中，使用SolidWorks作为唯一的3D主流CAD培训软件，为其会员提供三维CAD培训课程及认证。这就意味着，所有想获得认证的工程师，必须会使用SolidWorks，而这将对未来他们走上工作岗位以后的采购产生直接影响。 中国机械工程学会机械设计分会的秘书长孙薇认为，选择SolidWorks作为培训工具有两大原因：一是SolidWorks易于学习，便于掌握；二是自从SolidWorks从上世纪90年代产生并进入中国市场以来，有着良好的客户基础，7000元左右的价格也是用户可以接受的价位。 SolidWorks公司首席执行官John McEleney和中国运营总经理张培吉都表达了对中国市场要加强培育、要更加重视、期待中国市场快速增长的愿望。目前，大中国区已经销售了15000套SolidWorks软件，而每年的增长速度都是两位数。 不仅设计需要3D， 营销等也需要 是不是只有设计需要三维CAD，企业的其他经营活动与CAD无关？在用户大会上，SolidWorks表达出一个这样的观点：3D不仅仅是制造业用户的设计发展方向，未来用户的文档、设计和营销等方面也会逐渐向3D靠拢。 首先，SolidWorks为用户建立了在线目录。一方面，帮助制造业用户推广其最新设计的产品；另一方面，帮助制造业企业寻找合适的专业产品设计单位，或帮助设计单位寻找到好的合作伙伴。事实证明，这一在线目录为数以万计的用户找到了合格的供应商，这对于中国的制造业企业走向国际市场肯定是好机会，这本身就是一种营销合作。现在，在线目录每个月有14万宗交易。 其次，目前企业销售产品时，经常会使用建议书和相关文档。若这些文档的设计引入三维的概念，就能更直接地展现产品的“原貌”。 第三，以前的“大规模生产”逐渐向“大规模定制”转换，面向产品的配置向面向订单和客户的配置上转换。很多用户常提出个性化需求，而产品的设计和生产会花费大量的时间，导致生产效率低下。三维概念引入后，产品修改、工艺流程和相关文档的准备都会大大加快，也就满足了用户需求。 |
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