| 出版日期：2004-08-02 总期号：1335 本年期号：56 |
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联想移动存储：稳重求胜
王政 
王典的策略是稳重求胜，宁可牺牲一些市场机会，也要保全用户利益。 移动存储产业在中国只有三四年的时间，但它有效地刺激了用户的需求，可以说是一支IT产品的“轻骑兵”。记者就此采访了联想数码高级经理王典。` 做渠道不能急于求成 记者：联想移动存储业务跟大联想之间的关系是怎样的？联想存储业务如何保护渠道的利益？ 王典： 数码业务是大联想非常看好的一部分业务。放眼国内市场乃至全球市场，像数码这样迅猛发展的行业没有几个。从长远来看，它能为公司带来巨大的收益，所以联想肯定会坚定不移地把这块市场做好。但是我们在做的时候不会急于求成，而是会稳扎稳打地去做，这是大联想在理性考虑下的一个结果。联想数码的渠道分两大类，一类是以前PC的大渠道，他们和我们之间的合作非常紧密。另一些渠道商只作数码，他们和我们彼此都感觉在共同成长。在今年我们主要会依靠分销去开拓市场，会在终端协助渠道去维护市场。 记者：目前市场竞争非常激烈，这与稳扎稳打的策略会不会是一种矛盾？ 王典：这是不矛盾的。在市场还没有成熟到顶点的时候，我们会将更多精力去放在渠道怎么做、用户需求怎么了解、市场怎么把握以及在了解了用户需求和市场之后如何去实现这种需求上。我们要先把这方面的能力培养起来，以便在将来规模做大后更好地应对市场。 保护用户利益是我们的原则? 记者：数码产品是非常个性化的，它对渠道的要求更高。联想怎样做到让渠道对用户和厂商负责？ 王典：在刚刚完成的一项基于品质服务的调研中，联想移动存储获得了品质服务第一品牌的称号。从这个结果来看，联想移动存储做得还是非常不错的。我们的传统渠道跟我们合作的基础已经非常牢固，他们不会让数码业务的优劣影响到与整体PC业务的合作。而从专业的数码渠道来讲，合作伙伴在联想3C融合的背景下能获得很强的竞争力。 记者：为什么联想的市场动作总是让人感觉稍慢一些，特别是在USB2．0闪存盘方面？ 王典：因为联想的测试比较严格。USB2.0闪存盘的概念在去年就有很多厂商在炒，但是联想没有急于跟进。今年刚刚上市的联想V8虽然是USB2.0的产品，但大家感觉联想稍慢了一点。这实际上是基于两个方面的原因：一是我们推出的产品一定要符合用户利益，一定要通过联想自己的专业测试、一定要规范。二是去年的市场环境也不是很适合USB2.0的概念。保护用户利益是我们的原则。 记者：目前市面上销售的杂牌产品售价很低，是否会对正牌厂商产生冲击，联想如何看待？ 王典：的确有一些生产商无需任何设备就可以生产闪盘。他们低价购买劣质和返修的FLASH芯片，生产成本极低。这些低价产品的品质会导致数据丢失、容量无法实现等很多问题，对用户的危害非常大。由于现在用户对这些常识知之甚少，考虑得也不多，就让这些杂牌厂商有了可乘之机。随着整个行业的不断成熟，用户会逐渐认识到这些问题的，用户理解深入后，这个问题会逐渐解决；另外，厂商一起来做移动存储的标准，也能起到规范市场的作用。我们相信这个市场上会留下一些真正对用户负责的厂商。 |
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