| 出版日期：2004-08-02 总期号：1335 本年期号：56 |
|
 |
博达十年涅磐
山枫 
上海博达通信成立十周年庆典大会 十年对于一个人来说是漫长的，经历过这段岁月的磨练，从少年到青年，从青年到中年……无论从身体上还是精神上，将发生质变；十年对于一个企业来说不算长，经历了这段时间，也许它仅仅是初步适应了商海的波涛，学会了游泳。但是，一个企业，能够在喜怒无常的大海中生存下来，不被波浪、漩涡淹没的为数不多。上海博达数据通信有限公司，就是在中国数据网络通信的大海中乘风破浪的一位勇士，2004年，它迎来了十岁生日。 从白手起家到第三名 博达的历史是典型的白手起家史。1994年6月，4个人、15平方米的办公室、10万元资金，三点构成了上海博达。走过十年，现在的博达和当初相比，不可同日而语。公司员工超过三百人，在张江高科技园区内拥有建筑面积8000平方米的博达科技楼，资产过亿，产品型号近60种，五大系列，有数十万台设备在中国的互联网和企业网上运行，客户遍及金融、电信、军队、政府等行业、机构，部分产品已经打入北美、澳洲和东南亚市场。据CCID最新资料统计：今年第一季度国内中低端路由器市场占有率，博达达到9%，排名第三。经过十年，博达在国内数据网络产品制造商中已经占有重要一席。 五条产品线当家 路由器产品。路由器产品是上海博达的当家花旦，也是最让他们引以为豪的。众所周知，路由器产品是网络设备中技术门槛最高的，它需要厂商具有相当的技术积累，“没有金刚钻”，真不能“揽瓷器活”。近年来博达通过自己的不断努力，已经逐步完善了其路由器产品线。BDCOM 1700系列、2600系列、3600系列已经大批量供应市场，经过长期的用户使用，性能非常稳定，完全取代了博达老王牌产品3000系列路由器，特别是2621、3600等产品,已经成为博达新一代的主力。同时，博达高端路由器3700、7200、7500、7600、8000系列陆续出台，它们除了能满足高端路由器用户的基本功能需求外，在安全性、稳定性方面也给予用户承诺。 交换机产品。博达开发了全线二层可网管交换机，三层交换机S3224在市场上也得到了大批量应用，高端三层交换机S6800、S6500系列陆续面市，现在，博达已经提供从核心端到低端的全线系列交换机。 语音产品。博达的语音网关、网守、32路网关等语音产品成功推向市场并得到应用，特别是MINI有多项博达独创技术并正在申请技术专利。 网管产品。BroadDirector综合网管平台，是博达研发的一套基于多平台的，支持SNMP、HTTP、CLI等多协议的网络管理系统。BroadDirector不仅可以针对博达的网络设备实行管理，还可以实现对所有基于SNMP的网络设备的管理,对于主流网络设备，可进行背板级的管理。更重要的是，它能够实现全网状态的实时监控，使管理员真正实现对整个局域网的集中化管理。 接入产品系列。作为对主力产品的补充，博达开发完成了一系列网桥、协议转换器等接入产品，并已成功应用于一些大工程的配套项目。 服务先行 好的产品除了研发和销售，还有一个不可或缺的环节——服务。经过十年努力，博达已经在全国支起了一个庞大的服务体系网。它共建立了八个技术支持平台，并在每个平台配备4名以上经验丰富的技术支持工程师，平台技术支持中心对其所属的大区技术服务中心负责，该支持中心既能为用户提供电话在线技术咨询，同时又能够提供远程故障排除及现场安装、调试、维护与本地培训服务。 与合作伙伴共赢 多年来，博达一直倡导的销售策略是直销，虽然它也曾尝试着走分销的路，但是，经过短暂实践发现，依据博达的发展特点，直销更适合它。因为，做分销是需要设备厂商具有想当自身实力的，而且这个门槛非常高，目前博达上亿元的年销售额距离其底线还很远。但是，博达也十分很清楚，红花还需绿叶配，虽然分销不适合博达，但是，如果排斥合作伙伴，同样不利于博达的发展。于是，他们采用了折中的道路——发展行业合作伙伴。尤其是在博达的行业“盲区”领域，他们把合作伙伴当作是博达的销售人员，全力支持并配合其销售行为。现在，他们已经把发展重点行业合作伙伴的计划写进了其企业发展计划中。 走过十年的博达现在的发展策略是“两手硬”：一方面，立足国内，积极联手行业合作伙伴，发展国内市场；另一方面，它已经把手伸向了海外，据介绍，通过海外合作伙伴，以OEM的模式，博达把稳健的产品已经介绍给中东、东南亚以及南亚的许多客户。 博达给自己确定的下一个十年目标是：将博达品牌传播到全球。 |
||||||||||||||||||||||||
