| 出版日期：2004-08-02 总期号：1335 本年期号：56 |
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看合适的方向选合适的技术推合适的应用
——服务器厂商中小企业策略概览 伴随我国的信息化建设向纵深发展，企业信息化步伐也大大加快。在这一过程中，数量众多的中小企业当然成为各厂家争夺的焦点。企业信息化的关键是平台的搭建，服务器是支撑平台运行的核心。于是国内外服务器厂商纷纷调整市场策略，相继推出针对中小企业的服务器产品。企业信息化向纵深发展继续拉动中小企业的IT应用需求。 众多厂商纷纷制定自己的中小企业策略，同时针对中小企业需求，细分并丰富自己的产品线，并针对不同行业的需求，推出各具特色的中小企业解决方案。一时间，潜力巨大的中小企业市场，演化成为中外服务器厂商角逐的又一战场。 IBM:开放平台是最重要的因素 
IBM大中华区工商企业部 总经理 郑小聪 只有在一个开放通用的平台基础之上，所有的厂商、集成商才能用共用的语言（平台），才可以使中小企业上新项目的时候不会浪费投资。 在整个中小企业，推广一个开放的通用平台将给我们带来巨大的市场空间。只有在一个开放通用的平台基础之上，所有的厂商、集成商才能用共用的语言（平台），才可以使中小企业面临新的业务需求，上新项目的时候不会浪费投资。开放对于中小企业商用IT是最重要的因素。 另外，助力中小企业的信息化面临另一个挑战：中国地域广大，售后服务是很多厂商、集成商以及最终用户面临的挑战。如何覆盖众多用户，提供良好的售前、售后服务，必须引起企业在战略上的重视。 我们也看到，越来越多的中小企业把IT应用当成可以外包的事情，他们认为自己应该专心投入主要业务，没有理由把大量的人力、物力花在解决电脑技术等问题上。他们不像大的国营企业里面有专门的IT部门、专门的技术人员，他们追求的是一个可用、安全、可靠、稳定的系统。 IBM中国有限公司在制定我们中小企业的IT使用解决方案策略的时候，也充分考虑了这些需求。IBM认为，一定要跟广大的业务合作伙伴，无论是系统集成商还是独立的软件供应商，都要有一个更好的、密切的合作。我们要在开发系统方面做更多的工作，使所有中小企业感兴趣的软件都是在同一个平台上，每一次升级、每一次增加功能都不需要很大、很昂贵的购买费用和很昂贵的维护费用。 此外，对客户核心业务的了解，也是IBM非常重要的一环。我们需要在很多中小企业领导中做大量的业务咨询工作。我们认为在中小企业搞业务咨询服务非常重要。 浪潮：“启航计划”助力中小企业 
浪潮（北京）公司副总裁 彭震 仅靠价格不足以吸引中小企业，更重要的是要帮助中小企业解决信息化中面临的问题。 随着中小企业信息化的深入，服务器系统在中小企业中将被广泛应用。未来，中小企业对于信息化建设已经不仅仅简单停留在一个内部局域网的搭建上，而是要根据实际情况采购服务器产品，开发更多的应用，提高企业的管理效率。2003年一场突如其来的非典疫情，使企业感到了电子商务建设的迫切性，也推动企业加快信息化的步伐。 浪潮针对中小企业的广泛性和需求的差异化，注意加强与渠道合作伙伴，尤其是与二级地市合作伙伴的密切合作，一起开发当地市场，发展中小企业市场。在产品方面，针对中小企业需求，浪潮在年初启动了全系列的“至强风暴”计划，首推单路至强服务器产品，推动了至强服务器的普及，启动了全年针对中小企业的市场运作。 我们知道，仅靠价格是不足以吸引中小企业的，更为重要的是要帮助中小企业解决信息化过程中面临的问题。大多数中小企业由于缺乏专业的信息技术人员，系统管理成为最头疼的问题。浪潮针对这一普遍问题，在今年进一步完善浪潮“蓝海豚”智能安装导航软件，极大降低了服务器的技术门槛，消除应用壁垒；另外全面升级了浪潮英信“猎鹰”管理软件，大大增加了服务器的可管理性、易用性、直观性，降低中小企业服务器应用的总拥有成本（TCO）。同时，浪潮还将在今年推出针对中小企业的“启航计划”，推动中小企业的业务发展。 清华同方： 为中小企业提供超强性能 随着各行各业中小网络的广泛应用，对网络服务器的速度、使用率和可用性等的需求进一步加大。清华同方针对这一现状，结合本身技术领先的特点，率先推出TP100 1670这款塔式800MHz前端总线服务器。超强TP100 1670外形为光亮的蓝黑色塔式服务器机身，采用英特尔超线程P4处理器（512K 二级缓存），有800MHz前端总线，内存寻址空间可达4GB。这款产品全面应用业内最为领先的技术，在满足个性化的用户需求和日益增长的业务量要求的同时，兼顾更高的兼容性、可靠性和扩展性，是满足中小型网络对文件、打印共享、邮件、Web、Proxy、一般数据处理等服务应用平台的需求和小型数据库应用的最佳选择。 方正科技： 想用户所想 中低端服务器是国内服务器厂商理解最透彻、做得最出色，同时也是争夺最激烈的服务器市场。在这个领域国外的服务器厂商不如国产服务器厂商做得出色。如方正圆明在中低端服务器市场就对用户的需求进行完备调查并细分，不仅提供了两款基于单路英特尔奔腾4处理器的服务器圆明LT200和圆明LT300，在双路至强产品上也有三款不同定位的服务器产品来满足用户的不同需求。并还有针对密集部署环境提供了从单颗P4的1U机架式服务器到双路至强1U机架式服务器产品以供选择。由于教育、中小企业对于中低端服务器的青睐，中低端服务器在未来几年内有着相当大的发展空间。 网新易得： 力推“一站式”服务 2003年是网新易得比较成功的一年，运用了好的产品性价比优势。在游戏、医疗社保等中小企业取得了一定的成绩。首先这得益于网新易得找到了很好的软件合作伙伴，在以硬件平台为主的情况下，考虑用户的实际情况，提供给中小企业更多的增值服务，网新易得的这种“一站式”服务很受企业欢迎。网新易得认为，2004年中国中小企业服务器市场会有更大的需求。这种需求相对于曾经的“泡沫经济”将会来得更加踏实、更加成熟和规范。 HP：帮助中小企业动成长 
中国惠普有限公司企业系统集团工业标准服务器部总监 杨诺础 可以预见，HP ProLiant ML150服务器将全面完善HP工业标准服务器在中国中小企业市场的领导地位。HP工业标准服务器是HP动成长企业战略的重要组成部分。\ HP一直与中国各类中小型企业保持着紧密的联系，对中小企业需求有着深入的了解。中小企业客户告诉我们，他们需要一种适当的服务器，能处理他们的商业需求，又不具有多余的功能。因此，HP集中了亚洲太平洋地区的设计组进行讨论，研究该地区客户尤其是中国客户的需求，推出了满足这种需求的HP ProLiant ML150工业标准服务器——一种简单的既易于安装和使用又能满足中小企业需求的服务器。 HP ProLiant ML150服务器很好地满足了中小企业日益增长的商业需求，具有极高的性价比。HP ProLiant ML150服务器为客户提供了一个在质量和可靠性上满足需求的HP标志产品。关心成本的中国中小型企业现在能够获取质量和可靠性都能得到保证的服务器，并能满足他们的财务预算。同时，他们还能保持一种良好的心态，因为HP的售后服务系统会为他们提供良好的技术支持。 HP ProLiant ML150服务器符合中国国情，拥有突出性价比优势，全面实现用户按需定制，并采用独特渠道销售策略。同时，它也将全面完善HP工业标准服务器在中国中小企业市场的竞争优势。随着HP ProLiant ML150的推出，中国低端服务器用户也将能轻松获得和应用国际品质的服务器产品，享受最值得信赖的HP全球服务。 在亚太中小企业市场，HP工业标准服务器居明显领先地位。IDC2003年第二季度统计数据显示，在工业标准服务器领域，HP在亚太（除日本）中小企业市场拥有28.7%的市场占有率。可以预见，HP ProLiant ML150服务器将全面完善HP工业标准服务器在中国中小企业市场的领导地位。HP工业标准服务器是HP动成长企业战略的重要组成部分。作为HP工业标准服务器家族的重要成员之一，HP ProLiant ML150服务器通过提供工业标准化强大的计算动力，帮助成长型企业完美构建支持业务高速发展的适应性IT架构，成功打造永续进步的动成长企业。 联想：为成长型企业推出专用服务器 
联想集团服务器事业部 总经理梁军 中小企业市场的IT需求增长不容忽视。针对国内中小规模的计算机网络应用后端比较薄弱, 运行环境、技术能力存在差异的状况，联想集团推出了成长型企业专用服务器——联想万全T168。 服务器作为联想整体信息产品线的后端产品，是联想达成未来业务战略的重要组成部分，公司会投入更多资源，做大做强。2004年，联想服务器业务将借助联想现有的资源，通过联想优势的PC产品运作，更加注重于带动服务器业务的快速健康发展，同时，使得服务器业务能够帮助联想的PC业务找到新的突破点，带动PC进入新行业，走进新客户。 联想服务器2004年的目标客户与市场主要在教育、政府以及成长型企业方面。在产品层面，推行客户细分的产品线策略，更加强调以客户为导向；快速突破市场增长最快的一路、两路服务器；继续保持RACK产品线的高速增长；在四路服务器的研发上同Intel开展更紧密的合作。继续进行存储产品和服务器的充分整合，发挥共同优势，提供整体解决方案；在优势领域从产品技术的快速跟随发展成为产品标准的制定者。 目前，中小企业市场的IT需求增长，不容忽视。针对国内中小规模的计算机网络应用后端比较薄弱, 运行环境、技术能力存在差异的状况，联想集团推出了成长型企业专用服务器——联想万全T168，它为成长型企业的发展壮大提供了后端平台的扩展空间以及合适的性价比，能够有效地保护企业投资。 它是全球首款采用SATA RAID技术、支持热插拔硬盘的单路服务器。作为单路服务器标准的引领者,它充分满足了成长型企业用户对数据安全和易用性的需求。它应用全新英特尔内置1MB二级缓存的奔腾4处理器2.8GHz，采用业界独有的热插拔硬盘配置,可选的SATA RAID5，全面保护用户数据安全。为了适应成长型企业不断增长的数据容量，专门设计了6个标准硬盘架位，它独有的机箱侧门以及系统整机十余项专利充分体现了该产品的人性化设计。它的标配300W服务器专用电源，80V～280V范围内稳定工作无盲点，保证了成长型企业不受各种电网波动的影响。 宝德：关注从应用开始 宝德在面向中小企业推广产品和应用的策略方面比以往有所变化。以即将发布的Nocona平台为例，在产品没有就位之前，宝德不会进行太多的炒作，宝德认识到，先炒作推出产品的销售并不一定会很理想，因此会实实在在地进行产品的销售培训。必须了解用户需求，与客户进行深入沟通后，进行各方面的测试和优化，满足用户的需求。可以肯定地说，到8月初 Intel推出Nocona服务器版的时候，宝德也会推出一些行业解决方案，以有别于以往单纯的产品发布。 曙光： 最大限度保护用户投资 曙光在中小企业市场的要点之一，就是最大限度地保护用户投资。以曙光面向中小企业推出的天阔I110A服务器为例，由于采用了Opteron平台，可以使客户在决定全面改用全新的64位软件之前继续使用原有的32位软件，保障了用户在32位软件方面的投资，并提升原有32位软件的运行速度。用户不但可以继续充分利用他们已有大量投资的32位计算系统，而且更可按照自己的步伐及需要随时进入性能卓越的64位计算系统。 航天联志： 为中小企业量身定制 随着信息化进程的推进，中小企业已开始选择入门级服务器来代替以往的ＰＣ。由于Intel架构的PC服务器价格非常低，只和普通PC相当。而且随着近年来技术的不断提高，PC服务器在性能上有了很大提高，完全可以担负中小企业应用的所有角色。因此，一般中小企业大多选择PC服务器来支撑自己的业务系统。大多数大型企业所运行的应用，在中小企业中都有所应用，例如文件服务系统、电子邮件系统、Web网站系统、电子商务系统、财务管理系统、办公自动化系统、防病毒系统、小型ERP系统、数据库系统等。 华硕： 促销、方案双管齐下 华硕一直密切地关注着中小企业的IT建设需求。欧美及我国台商的一些中小企业成功的信息化建设已经对我国大陆地区的中小企业信息化建设起到了推进的作用。目前我们看到，越来越多的中小企业关注自身信息化的建设，尤其是ERP的实施、建设。针对中小企业的应用特点，华硕推出了两款专门的服务器。同时，华硕产品经理还透漏，从7月底开始，AP1720-E1要针对中小企业进行降价千元的促销措施。同时，华硕专门针对中小企业提供技术支持，联合ERP厂商提供专门针对中小企业的方案。 八亿时空： 技术服务先行 IDC数据显示，服务器市场上升势头是由低端产品的强劲增长推动的，这意味着中小企业服务器的需求量在不断地提升。八亿时空公司正是顺应市场的需求，将恒通服务器以优秀的品质、专家的服务，推动中小企业的发展。从中小企业服务器应用趋势来看，不再是单一的文件服务器、打印服务器的应用，而是逐步将自己企业的ERP系统、CRM系统等构架在企业的服务器上，提高企业整体效率。针对这些行业特点，八亿时空为众多中小型企业量身定制了符合该企业需要的解决方案。 |
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