| 出版日期：2004-08-02 总期号：1335 本年期号：56 |
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亚胜在线
做专做精一个产品 ■ 文/本报记者 吕梁 
北京亚胜在线科技发展有限公司总经理 张弘 北京亚胜在线科技发展有限公司是北京地区惠普商用产品钻石级经销商，同时也是佳杰科技“经销商百强联盟”成员之一，从2002年下半年签约Compaq系列笔记本产品后，就与Compaq笔记本电脑结下了不解之缘，Compaq与惠普合并后，亚胜在线又成为惠普笔记本电脑产品的经销商。 从公司目前经营范围来看，综合布线、解决方案提供等业务已经成为公司发展的重要组成部分，但公司这些业务都是围绕惠普笔记本电脑展开的。据了解，每个月，亚胜在线的销售额平均保持在200万～300万元，公司总经理张弘表示：“只要能做专、做精惠普笔记本电脑，就会给公司带来无穷尽的发展机会。”做专、做精一个产品，成为亚胜在线销售记录稳步前进的秘诀。 据北京亚胜在线总经理张弘介绍，在1997年，他就开始在中关村从事电脑产品分销业务，在经过几年的摸爬滚打之后，他也逐步完成了最初的积累，从柜台慢慢向提供信息化建设服务的公司转变。对于这样的转变，张弘说：“随着做分销业务的逐渐熟悉，我突然发现，越来越多的客户已经不再满足于一两台电脑的需求了，从他们言谈中我发现，他们所在的单位不仅需要电脑，更需要我们提供的综合性服务。”有了这样的判断，张弘果断提出，公司要针对行业客户，提供综合性服务，而不再单纯依靠装机业务提升公司的业务量。 面对长期积累所形成的良好客户资源，张弘惊喜地发现，这些客户中存在着巨大的市场机会，因此，他更加踌躇满志。其实，与许多面对巨大机会惊喜万分，但又不知道如何转型的企业一样，张弘同样有些不知所措，面对市场上众多可以选择的机会，他也有些迷茫。终于，经历过一番打探和实际考察后，张弘将目光投向了Compaq，对于这次选择，他认为，这些国际型企业的产品不管从质量上还是售后服务上都有独特的地方，国际知名品牌的品牌形象也将对提升公司形象有极大的推动作用。后来，Compaq与惠普公司合并，作为Compaq产品的经销商，亚胜在线自然过渡成惠普产品的经销商，对于上游厂商的变革而造成的变革，张弘起初并没有太多的关注，他说：“与Compaq产品接触多了就越发喜欢这些产品了，就不愿意放弃这些产品的销售。”虽然上游厂商发生一些变动，但并没有影响到张弘继续做好这些产品的决心。 有了这样的认识，随后张弘就开始密切关注惠普的一举一动，“毕竟惠普也是国际大公司，他们的一招一式都够我们学的，尤其是惠普的合并给了我们一个很好的学习合作机会。”由于经营上的考虑，从原本简单的关注上游厂商的举动，张弘更多地开始关注惠普的经营策略、管理文化、客户维系等各方面的具体工作，而这些日积月累的留意，为张弘成为一名优秀的管理者、决策者做了良好的铺垫。“向上游厂商其实是学不尽的，大企业的经营理念、企业文化不是一两天就能学会的，这注定了是个长期的学习过程。” 作为佳杰科技经销商百强联盟的成员，亚胜在线的发展跟佳杰科技的发展密不可分。“亚胜在线是与佳杰科技共同成长的。”张弘这样介绍。2001年，亚胜在线就加入到佳杰科技核心合作伙伴中，从那时起，亚胜在线就开始了与佳杰“共同成长”。“与佳杰科技的合作，其实也是向佳杰科技的一种学习。”在张弘看来，与佳杰科技的合作颇有种“偷师学艺”的感觉。张弘表示，佳杰科技的高层领导资历比较深，在整个IT圈都是千锤百炼了许多次，才铸就成今天的管理者，因此，这些高层领导的决定从同行者角度来看，颇有值得借鉴的意义。同时，佳杰科技所做的业务与亚胜在线比，存在着许多雷同的地方，同样是分销，同样要面对上游厂商和下游经销商，这些相似的业务流程以及佳杰科技的做事方法都可以为广大的分销企业提供学习的榜样。 张弘对佳杰科技与其的合作，感慨万千，他介绍说，由于亚胜在线的业务内容比较单一，就是抓住惠普笔记本产品，而亚胜在线的客户群体也放在行业用户身上，因此，在打单过程中就不得不借助其他经销商的力量，或者佳杰科技的力量来提供整套解决方案的产品。根据佳杰科技百强联盟的协议，致力做专做精的亚胜在线有了更多的机会和实力去竞标。“有些标单，亚胜在线不可能自己拿下来，这就需要喊上几个兄弟帮忙，共同完成一个标单的投标过程。”张弘对加入百强联盟后，与联盟中其他企业形成的良好合作关系印象非常深刻。 如果说，与惠普公司的合作，让张弘看到了前进的方向，那么，与佳杰科技的合作，则是在这个方向上的具体实施。俗话说“背靠大树好乘凉”，张弘乐观地表示，背靠惠普、佳杰科技两棵大树，亚胜在线一定会有更好的发展。 |
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