| 出版日期：2004-08-02 总期号：1335 本年期号：56 |
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佳杰：根植西北 决策前移
■ 文/本报记者 童文臻 
佳杰科技西安分公司宣布正式成立 2004年7月21日，佳杰科技西安分公司宣布正式成立。记者有两点疑惑：一是一个分公司的成立仪式如此隆重，西安市政府代表、合作厂商高层、ECS佳杰科技集团CEO郑永和、佳杰科技（中国）有限公司总裁刘伟、佳杰科技（中国）有限公司高级副总裁徐宇凌、佳杰科技（中国）有限公司副总裁熊剑峰、佳杰科技西安分公司总经理张文祥等专程参加了成立仪式；二是与其他分销商相比，佳杰科技西安分公司为何到现在才成立？ 三年积累 扎根西北 刘伟表示，佳杰科技做事一向稳健，对于西北市场，公司一直非常关注，从三年前开始设立西安办事处，一直在西北地区耕耘市场，如今西安分公司成立就是水到渠成的事情。熊剑峰认为，这几年，佳杰科技一直在了解、学习如何和西北的客户做生意，去了解西北市场的特点，在为分公司的成立打基础。 “西北和其他大区市场有很大的区别，如在客户方面，西北的客户中，商业用户和大客户比较多，经常能从西北传出某某大单的消息，与此对应的是西北的渠道以客户型渠道为主，对服务的要求很高；同时，西北区域辽阔，对物流的要求非常高，因此，佳杰科技在西北多个区域设立有库房，来满足客户的物流需求；由于西北人喜欢交朋友，因此，在生意合作上会更注重长远的发展，稳定性比较高。” 熊剑峰如是表示。正是有了近三年的佳杰科技西安办事处的辛勤耕耘，佳杰科技在积累了大量客户和经验的基础上，成立了西安分公司。 对于这次西安分公司的成立为何如此兴师动众，郑永和表示，中国西部的经济发展很快，市场对信息化的需求也非常强劲，成立西安分公司是佳杰科技集团早已定下的重要战略，它的成功实施将为佳杰科技集团的发展产生积极的推动力。熊剑峰认为，西北的市场潜力很大，佳杰科技在西北市场每年的增长都是百分之几百，西安分公司成立后，更多资源投向西北，公司有信心在今年使西北地区的销售额占公司的8%，而一年前这个数字是4%，因此，公司非常重视这次西安分公司的成立。 增强服务能力 提高运营质量 那么，佳杰科技西安分公司成立会带来哪些变化呢？ 刘伟阐述说：“西安分公司的成立带来两个变化，首先是决策权移后，在对西北市场策略的决策速度、权力上有了很大提升，以前这种权力在北京分公司，成立西安分公司后，由于对当地市场更了解，因此能够更快速制定适合当地市场的策略，对渠道伙伴的支持能力大大加强；其次是，佳杰科技的整体资源将引入西北，比如在实际运营中非常有效的ERP系统，可以为渠道合作伙伴提供定制的服务和支持，提高渠道的经营拓展能力。”西安分公司成立之后，将充分发挥佳杰科技在IT渠道的协调管理职能，促进渠道之间的合作，使分公司真正成为西北代理商交流与沟通的平台，使西北地区的代理商和合作伙伴有更多与佳杰科技合作的机会。一向很注重本地化的佳杰科技，在西安分公司的人员上也充分发挥当地人员了解当地文化的特点，分公司中90%左右是当地人员，而西安分公司总经理张文祥此前是北京分公司的副总经理，而西安办事处之前由北京分公司管理。张文祥表示，出任西安分公司总经理是一份荣誉、也是一份责任，今后以西安为中心的西北地区的合作伙伴将能够更加直接、方便地与佳杰科技进行生意往来，并享受更加完善的售后服务和技术支持。 西北的渠道对佳杰科技西安分公司很欢迎，认为分公司的成立将能够增强佳杰科技对渠道的服务、支持能力。佳杰科技西安分公司的成立，将使其在西北市场具有更强的竞争力，提高市场占有率。 |
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