| 出版日期：2004-08-02 总期号：1335 本年期号：56 |
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暑促意正浓 市场热而不火
2004暑促之七月阶段盘点 范秀敏 尽管在一些人眼中，今年的暑促总体感觉有点不温不火，但进入七月，特别是中旬以后，几乎所有的厂商还是不约而同地加大了促销力度，暑促的高峰仍然不可避免地在七月降临了。纵观一个多月以来东北暑促市场的竞争态势，结合记者对近十家IT主流厂商的调查访问，记者或多或少地嗅到了这个季节里的不同寻常。胜者为王败者寇，虽然IT圈现今已没有了那么多的非此即彼，但一年又一年的轮回中，也总是有人欢喜有人愁。 市场热而不火 月销量过千已是高 相信大家也深有体会，今年夏天是真热，热的不只是天气，还有各大卖场热火朝天的各种促销活动。在三好街，每个周末的那两天简直就是彩虹天地，除却遮天的拱门、随处可见的传单，以及一浪高过一浪的促销路演，还有别出心裁者，将几个漂亮MM全身武装，一副惹人耳目的打扮之外，再手举一块醒目的广告牌，如此等等。可与热火朝天的各种促销攻势相对应的，各IT厂商的暑促战果却多少都有点不尽如人意。据记者对TCL、同方、实达、海信等多家IT厂商的访问结果，大多数厂商均不同程度地表示，今年暑促没有往年的淡旺季的落差，暑促之前没有明显的淡季，相应的，暑促期间的出货量大多没有太强劲的增长，即便处在当前这样一个暑促高峰期，可却没有“火”的感觉。尽管这种“旺季不旺”的迹象近两年已有所显露，但在今年却表现得尤为明显，以至让诸多希望借暑促做点文章的商家们多少有点失望。 以暑促的焦点之一PC为例，记者统计的数字表明，截至七月末，各一线品牌在辽宁省的店面出货量平均约2000台，高者近3000台，能达到1500台左右者已属高手。在整个东北三省来看，即便是在今年暑促中表现较好的品牌，月平均能出到6000台已实属不错。 二线品牌冲劲十足 二、三级市场增势更猛 不只是暑促期间，实际上自春节特别是四、五月份之后，IT圈就已出现这样一种趋势：如新蓝、长城、实达、海信等原属二、三线品牌的厂商，其市场推广和宣传攻势明显增强，包括在产品线、渠道、服务等方面的力度亦强力推进，大有要改朝换代之势。相应地，从以上品牌在暑促期间的表现来看，其店面出货量虽较往年有明显的增长，但仍以二、三级市场表现更为明显。其主要原因有以下几点：一、各大品牌特别是一线品牌在中心城市的品牌影响力和推广攻势较集中，后进者或受资金等因素的约束很难在短时间内改变；二、由于前线厂商自身或其他方面的因素，至使其渠道军心不稳，从而给后进者已可乘之机；三、消费者经济实力因素的影响，由于二、三级市场普通消费者经济实力较中心城市有一定差距，而二线品牌在价格上占有一定优势。诸如此类的原因，后进者希望从二、三级市场取得突破，而一线品牌则力求从已趋于饱和的中心城市中走出来，进一步挖掘周边市场的潜力，以至使二、三级市场成为一、二线品牌交锋的热点。 如实达电脑东北分公司经理吴江所言，“沈阳就是卖不动货，有些东西又不是在短时间可能改变的，故暂时也就只能避其锋芒而为之了。”总之，大多数在二、三级市场做“文章”的品牌，尽管或多或少都有点无奈，但从其在二、三级市场疯长的趋势背后，可以看到，PC市场亦是暗流涌动，一场更大范围的争夺战已是在所难免。 整体凸显两大品牌 渠道攻势是主要因素 本刊对东北范围内部分商家的调查结果显示，今年暑促市场整体凸显两大品牌，即TCL和同方，这其中也包括记者从两者的竞争厂商得到的反馈。另据TCL和同方东北平台的相关负责人介绍，两家厂商七月份在东北的店面总体销量分别约为5000台和6000台。尽管不排除这个数字中包含着一定的不确定因素，但有一点是肯定的，在今年这个总体来说温而不火的暑促中，还是有“丰收”者。 其实任何事都是事出有因，细究TCL和同方的“丰收”原因，两者这些年来的品牌和在家用渠道上的积累是必不可少的前提，再有就是两者在暑促期间甚至是暑促前期所做的产品、市场准备，包括广泛的市场宣传等等，不管是长期效应还是所谓的短期效应，总之是有付出才有收获。 P4产品今年热销 主流价位在5000元以下 再来看暑促的主角产品。据记者近日对各PC厂商在东北的热销产品调查显示，价位在4998元左右，配置为P4 2.8或P4 2.8G的产品是今年暑促期间市场的宠儿，另外，诸如128MB DDR内存，DVD光驱等相关配置也都是被消费者所看好。总之，随着PC价格的进一步下降，今年暑促市场上消费者对品牌PC的心理价位基本上维持在5000元左右，4998元、4999元是大家耳熟能详的价格了。 品牌影响力存在区域局限 后进者还需放长线 在采访过程中，记者获悉，24、25日，在某地级市场一知名卖场中，仅有联想、HP和七喜三个品牌有出货记录，其他品牌均一台未出。就这一消息可靠性，记者从其他商家处取得了证实。由此可见，在二、三级市场的暑促中，各品牌的影响力还存在着一定的局限性，市场并不因为谁是大品牌就到处“绿灯”。在地级市场，老百姓的口碑可能更重要。由此给诸位“老大”们提了个醒，还需将推广、服务等幕后功夫真正做到细微之处，以取得消费者的普遍认同，包括那些想籍暑促等特殊时期向上冲的后进者们，切忌急功近利，要想做大还需“放长线钓大鱼”。 |
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