| 出版日期：2004-08-02 总期号：1335 本年期号：56 |
|
 |
规范渠道秩序 加大推广力度
宇瞻：年底内存销量进前三 贾亮 
何宏能表示，希望宇瞻科技能在年底进入内存市场的前三位。 作为全球四大记忆体模组供应商之一，宇瞻科技于2001年进入祖国大陆市场。经过三年“试水”之后，宇瞻科技今年2月召开大规模的渠道大会，向全国上百家合作伙伴宣布宇瞻的推广计划，同时，也对外界发出一个信号——宇瞻开始发力内存市场。为此本报对宇瞻电子（上海）有限公司总经理何宏能进行了专访。 高性价比是“杀手锏” 宇瞻科技刚进内地时，就以高性价比作为品牌特色，在接下来的三年里，它一直在摸索内地市场的特点，没有真正发力。现在，宇瞻对内地市场有了充分的了解，开始加大市场的推广力度。何宏能说：“下一步，宇瞻仍将保持高性价比的特色，并且会加大宣传力度，让更多的人了解宇瞻的品牌和产品。” 宇瞻科技的产品有台式机内存、笔记本内存、服务器内存、闪盘以及存储卡。其中，PC机内存占70%，笔记本内存占10%，其他产品占20%。宇瞻全系列产品的价格定得不高，但品质却一点也不差。何宏能介绍说：“宇瞻做内存那么多年，一直把品质当作立身之本。举例说，市面上一些内存产品为了降低价格，采用4层电路板。而宇瞻则全采用6层电路板，这样做虽然成本高，但却可以大幅提升性能，对消费者而言，品质上可获得更多保证。”他透露，宇瞻把扩大市场分额和提升知名度作为今年的主要目标，下半年将做大量促销活动。 专注DIY渠道 近两年各大内存厂商纷纷进入内地市场，对此何宏能表示：“在内地，拥有电脑的人比例并不多。内地每年DIY的台式机有几十万，而这一数字还在不断增加，所以市场很有发展前景。” 何宏能表示，在内地市场，除了供应给某些品牌PC及服务器厂商外，宇瞻内存主要通过DIY渠道进行销售，并没在3C卖场铺货。 宇瞻采取三层渠道制度，选择佳明国际作为其全国的总代理，然后在主要城市选择城市代理，第三层渠道就是经销商。这种渠道架构可以最大限度地扁平，从而保证顾客拿到的产品价格不会很高。在上海地区，宇瞻有两家代理商，在全国则有100家左右的合作伙伴。 规范渠道扩展市场 宇瞻之所以决定大力推广其产品，是因为宇瞻的渠道和服务体系都已建好。 在过去的三年中，宇瞻一直在对渠道进行规范和培训，并制定了一整套的渠道规范制度。对于一个新的品牌来说，在初期这些规范制度可能会成为宇瞻销量井喷的绊脚石，但从长远来看，这样有利于宇瞻品牌的建设以及渠道的管理。何宏能说：“我们要的是长远的利益。在过去有很多机会我能让宇瞻的销量有大的飞跃，但我没有那样做，因为我坚持宇瞻的渠道规则。我相信这会为我们宇瞻赢得更加长远的利益。如果为了眼前的一些利益而放弃渠道规范，那无疑是饮鸩止渴。”经过一段时间的磨练，规范化渠道所带来的好处已经开始显露。何宏能说，今年6月宇瞻产品的销量是去年同期的3倍，而且还在增长中。 现在内存市场存在两大难题，一是假货太多，二是价格体系不好控制。对于宇瞻来说，通过规范化渠道，这两大难题已经不难解决。何宏能说：“一旦市面上出现假货，我们最多打几个电话就能查明假货的出处。再者，我们的渠道非常规范，价格体系也能完全在厂商的掌握之中。” 何宏能表示，宇瞻的产品一向强调终身质保，通过一系列的市场动作，希望宇瞻科技能在年底进入内地内存市场销量的前三位。 |
||||||||||||||||||||||||
